第273章 懒蛤蟆想吃天鹅肉（求订阅）
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返回住处后，李卫东开始仔细的阅读中野株式会社提供的那份资料。
微波炉生产线的所有详细数据，全都写在上面，正如之前所猜测的那样，这套微波炉生产线，使用的确实是日立电器的技术。
日立电器的微波炉技术，肯定是没有问题的，虽然日本有很多的企业专注造假几十年的，但对于日立电器而言，区区一个微波炉，技术含量太低了，还用不着去动歪心思。
随后李卫东看到了中野株式会社的要求。
“这哪是卖生产线啊，这分明是找代工厂啊！中野株式会社可真是打了一手好算盘！”李卫东心中暗道。
中野株式会社提出了一大堆条件，比如工厂面积、生产规模、材料供给等等，而其中最重要的一条，就是获得生产线的前五年，每月要优先完成中野株式会社的微波炉订单，才能进行其他的生产任务。
看到这个条件，李卫东马上明白过来，中野株式会社并不打算彻底放弃微波炉业务，而是想要借鸡下蛋。
“如果我没猜错的话，中野株式会社仍然希望保留微波炉的业务，但只打算做渠道销售，而不想继续做生产，毕竟做生产的话，要比做渠道付出更多的管理成本！
最近这几年，日元汇率大幅度上升，日本制造在成本上已经没有优势的，中野株式会社将生产线外移，降低生产成本，也是理所应当的事情。
按说产业外移可以采取代工模式，让代工厂生产微波炉，然后拿到日本销售，可这样一来的话，中野株式会社的那套微波炉生产线就算是没用了。
但中野株式会社不是大家电品牌，他们的微波炉销量应该比较一般，直接将生产线搬到国外的话，微波炉生产线的产能会出现浪费，这样也不划算。
所以对于中野株式会社而言，直接卖掉生产线，要比去其他国家建代工厂划算的多，卖生产线本来就可以赚上一笔，而且也不用为代工厂承担任何的管理成本。
至于中野株式会社的微波炉业务，也可以通过附加条款来继续维持，让代工厂优先完成自己的订单，确保自己品牌的微波炉可以继续供应，这样既不用负担任何成本，也可以解决微波炉生产的问题，可谓是一举两得啊！”
稍微一分析，李卫东已经明白了中野株式会社的意图。
九零年的日本已经进入到产业大规模外移的时代，这也成就了“亚洲四小虎”的经济发展。
像是微波炉这种东西，在日本生产的话，成本的确是有些太高了，所以向发展中国家转移，也是必然的事情。
如果是松下那样的大型家电企业，肯定会选择纯代工的模式，比如自己花钱在发展中国家建立代工厂，或者直接培植几家的代工厂。
中野株式会社没有松下那种规模，主营业务也不是家用电器，他们的微波炉销量并不多，没有足够多的订单需求支撑，无论是建立代工厂，还是培植代工厂，都是不划算的。
所以中野株式会社直接选择了借鸡生蛋的产业外移模式。
这种方法在很多行业中都是常见的，发达国家的企业直接将自己的生产线卖给发展中国家，然后反过来向发展中国家下订单，而自己只做品牌运营。
这样就利用了发展中国家低廉的生产成本，来获取更大的利润，同时自己也不用承担工厂的管理成本，免去很多麻烦。
特别是欧美国家的工厂，运营管理成本是非常高的，不仅有各种各样的条文法规，还有众多的工会组织。因此很多企业主愿意关闭工厂，卖掉生产线，然后只做品牌的运营。
“中野株式会社的那个清水健次郎说过，要交一份生产计划书给他，中野株式会社会根据计划书的内容，选择条件更优秀的买家。如今既然弄明白中野株式会社的意图，那这计划书也就好写多了！”
想到这里，李卫东提起笔，在纸张写起了计划书的大纲。
……
当天晚上李卫东便找到了王兆安处长，向他汇报了具体情况。
“李厂长，你的意思是说，如果你买下这套生产线之后，还要为中野株式会社生产微波炉？”王兆安开口问道。
李卫东点了点头：“而且要优先生产，得完成了中野株式会社的订单，才能做别的。”
“那中野株式会社给钱么？”王兆安一副憨憨的样子问道。
“当然得给钱啊，不给钱，谁帮他们做订单啊！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过我还需要中野株式会社的技术支持，所以他们的订单价格，应该不会很高，做他们的订单，赚不到钱的。”
王兆安并没有理会订单赚不赚钱，而是接着问：“他们给的应该不是人民币吧？”
“外国人的订单，怎么可能给人民币，当然是给美金啊，也有可能给日元。”李卫东回答道。
“日元也是好东西！”王兆安低估了一句，随后接着说道：“李厂长，照这么说的话，拿下这套微波炉生产线，顺便还能弄到中野株式会社的外贸订单？”
“中野株式会社的订单赚不了钱的。”李卫东再次强调道。
“呵呵，有外贸订单就好！”王兆安笑了起来。
这两人显然不再一个频率上。一个想着利润，另一个想着外汇。
只听王兆安接着说道；“李厂长，既然这套微波炉生产线，能顺便拿到外贸订单，那么你要外汇用来购买生产线，应该也没有问题。你就放心大胆的去跟中野株式会社谈吧，只要价格在合理区间的话，外汇的不用操心，厅里批给你！”
……
几日后，李卫东拿着写好的生产计划书，再一次来到了中野株式会社。
随后李卫东被带到了接待室门口。
“李先生，请在这里稍等片刻，清水部长马上就会过来。”
李卫东走进接待室，只见里面已经坐着三个人，为首的是个大腹偏偏的男子，五十岁的样子，穿着一件肥大的西装，左右两边是一男一女，全都是四十多岁。
李卫东冲着三人做了个颔首礼。在日本礼节当中，进入或者退出某个房间时，会用这种理解打招呼或者告别。
那三人当中，只有中年女性回礼，其他两个人都是无动于衷。
李卫东微微一愣，这显然是不符合日本人的礼节标准的，对于日本人而言，遇到这种情况，即便面对的是陌生人，也会适当的回个礼客气客气。
“打搅一下，你们应该不是日本人吧？”李卫东用日语问道。
两位男子都露出了疑惑的表情，唯有按个中年女人用日语回答道：“我们是中国人。”
李卫东瞬间明白过来，这个中年女子是翻译，而老板应该是那两个男子。
于是李卫东改用普通话说道：“我说呢，看着也不像日本人。”
两个男子瞬间听懂，为首那人立刻开口说道：“你也是中国人啊，真没想到在这里，还能遇到同胞！”
另一人则开口问道：“小同志，你是在日本读书，还是工作？”
李卫东呵呵一笑，开口说道：“都不是，我来中野株式会社的目的，恐怕跟三位一样。”
“你也是为了微波炉生产线来的？”大腹便便的男子开口问道。
李卫东点了点头，他也没有隐瞒，而是直接回答道：“我是来交生产计划书的。”
“巧了，我们也是来交生产计划书的！”那大腹便便的男子则接着说道：“我就说嘛，这微波炉生产线是香馍馍，肯定不光咱们，其他企业也想引进！”
大腹便便的男子说到这里，望向李卫东，开口说道：“小同志，方便透露一下，你是哪家企业的翻译么？”
大腹便便的男子见李卫东年轻，以为他是企业雇来的翻译。
“我们就是一个小企业，芝麻绿豆大，您肯定都没听说过！”李卫东笑着说道。
“什么大企业小企业的，出国在外，咱们都是中国人，都是中国的企业！”那大腹便便的男子微微一笑，接着说道：“我先自我介绍一下吧，我叫宋亮，吴州机电厂的厂长！”
“吴州机电厂？是国企吧？”李卫东开口问道。
“那是当然，我们是省重点企业！”宋亮颇为自傲的说道。
“失敬失敬，在国营大厂面前，我那个小厂就更不值一提了！”李卫东笑着说道。
宋亮却开口说道：“瞧你这话说的，能来日本买微波炉生产线的，怎么会是小企业！看来你这小同志，防备心还挺强的！”
“宋厂长，你多想了，我那厂子实在是太小了，怕说出来你笑话我！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“既然宋厂长真的想知道，那我就只有献丑了，我是青河市东城区向阳镇电炉厂的！”
“青河市？好像是个穷地方吧？东城区？全国叫这个名字的区可多了去了！向阳镇？是个乡镇。”
想到这里宋亮开口问道：“小同志，你这企业，听起来像是个乡镇企业。”
“宋厂长，你说对了，我们就是个乡镇企业！”李卫东开口答道。
宋亮顿时露出了吃惊的表情，他愣了足足十几秒钟，才开口说道：“你一个乡镇企业，也想要买日本的微波炉生产线？”
李卫东不以为意的笑了笑：“我就说了吧，我要是说出我们厂的名字，你肯定笑话我！”
宋亮顿时有些尴尬，他赶紧解释道：“我不是笑话你，我是觉得嘛，你们一个乡镇企业，上马微波炉生产线的话，会不会有些自不……恩，力不从心啊！”
“这个宋亮，本来是要说自不量力吧！”李卫东心中暗道。
于是李卫东故意说道：“这不是最近两年，企业经营困难嘛，电炉子是做一台亏一台，所以我们厂就琢磨着得赶紧转型，正好知道中野株式会社要卖微波炉生产线，所以就来试一试。”
“效益不好寻求转型是应该的，可这转型也不是随便转的啊，就拿这个微波炉来说，是你们一个乡镇企业能做的东西么！”宋亮开口说道。
李卫东则开口答道：“听说微波炉这东西，利润非常大，国内的企业还做不了，我们也是碰碰运气，万一成功了，我们厂不就翻身了嘛！”
“我说小同志啊，有梦想是好的，可是要切合实际！这个微波炉生产线，并不是那么容易拿到手的，我们这种国营大厂，都不敢说十拿九稳，凭你们一个小小的乡镇企业，怎么能入得了中野株式会社的法眼！”宋亮开口说道。
李卫东装作深以为然的样子，点了点头：“宋厂长说的是，我本来觉得，运气好的话，说不定还有那么一丝丝的机会，现在知道你们这种国营大厂都开了，看来我们这种小厂是半点儿机会都没有了！”
“小同志，不要气馁，机会有的是，这一次不行，那就等下一次嘛！”宋亮摆出一副老大哥的样子，开口安慰道。
就在此时，脚步声响起，清水健次郎走了进来。
“非常抱歉，让几位久等了！”清水健次郎冲着众人微微一躬身子，接着问道：“生产计划书都带来了吧？”
李卫东立刻从公文包中拿出了生产计划书，而那个中年女翻译也从宋亮那里，接过了计划书，递到了清水健次郎面前。
清水健次郎收下两份计划书后，宋亮立刻开口说道；“问一问他什么时候能有结果。”
中年女翻译将宋亮的问题翻译给清水健次郎。
清水健次郎立刻答道：“最近这几天，我们中野株式会社陆陆续续受到了很多份生产计划书，我们会对各位的生产计划书进行对比，挑选出三到五家最优秀的企业，然后派人进行实地考察，在决定将生产线卖给谁。
至于什么时候能有结果，大概一周以内，我们就能从诸多计划书中，挑选出三到五家的企业！具体时间的话，就是下周三吧，下午三点，各位可以来我们中野株式会社，到时候我会向所有提交计划书的企业，公布我们选择的结果！”
“下周三啊，那行，我们下周三再过来！”宋亮开口说道。
几人一起走出了中野株式会社。
“宋厂长，我就先告辞了。”李卫东与宋亮等人告辞后，便转身离开。
宋亮望着李卫东的背影，不屑的撇了撇嘴。
“区区一个乡镇企业，还想要微波炉的生产线，真是懒蛤蟆想吃天鹅肉！不知天高地厚……”
……
转眼间便到了周三，下午三点，李卫东准时来到了中野株式会社，之后他被请到了一间大会议室。
会议室里已经聚集了不少人，放眼望去，有好几位东南亚人，也有印度人和中东人，倒是没有欧洲的白人面孔。
宋亮等三人早已经来了，李卫东便走了过去，在宋亮旁边的位置坐下。
“小同志，你又来了？”宋亮似笑非笑的望着李卫东。
“是啊，今天公布结果，我得来听听。”李卫东回答道。
“你这小同志啊，还真是够执着的，明知道自己没戏，干嘛非得来凑这个热闹啊！还在东京等了这么多天，得花不少钱吧？早点回国的话，也能省一些经费啊！”宋亮开口说道。
“有句俗话怎么说的来着，对了，死也得死个明白！”李卫东说着，指了指周围，接着道：“宋厂长，你看，来的企业可不少，我看出了东南亚国家之外，还有印度人和中东人，这竞争还是很激烈的啊！”
“可不是嘛，看的我都有些心虚了！”宋亮嘴上这么说，脸上却露出自信的笑容，接着说道：“不过我们吴州机电厂也不是吃素的，我们可是国营大厂，省重点企业，就算是在国内的同行当中，也是规模最大的！”
李卫东点了点头，随后开口说道：“宋厂长，这些可都是你们企业的亮点，一
微波炉生产线的所有详细数据，全都写在上面，正如之前所猜测的那样，这套微波炉生产线，使用的确实是日立电器的技术。
日立电器的微波炉技术，肯定是没有问题的，虽然日本有很多的企业专注造假几十年的，但对于日立电器而言，区区一个微波炉，技术含量太低了，还用不着去动歪心思。
随后李卫东看到了中野株式会社的要求。
“这哪是卖生产线啊，这分明是找代工厂啊！中野株式会社可真是打了一手好算盘！”李卫东心中暗道。
中野株式会社提出了一大堆条件，比如工厂面积、生产规模、材料供给等等，而其中最重要的一条，就是获得生产线的前五年，每月要优先完成中野株式会社的微波炉订单，才能进行其他的生产任务。
看到这个条件，李卫东马上明白过来，中野株式会社并不打算彻底放弃微波炉业务，而是想要借鸡下蛋。
“如果我没猜错的话，中野株式会社仍然希望保留微波炉的业务，但只打算做渠道销售，而不想继续做生产，毕竟做生产的话，要比做渠道付出更多的管理成本！
最近这几年，日元汇率大幅度上升，日本制造在成本上已经没有优势的，中野株式会社将生产线外移，降低生产成本，也是理所应当的事情。
按说产业外移可以采取代工模式，让代工厂生产微波炉，然后拿到日本销售，可这样一来的话，中野株式会社的那套微波炉生产线就算是没用了。
但中野株式会社不是大家电品牌，他们的微波炉销量应该比较一般，直接将生产线搬到国外的话，微波炉生产线的产能会出现浪费，这样也不划算。
所以对于中野株式会社而言，直接卖掉生产线，要比去其他国家建代工厂划算的多，卖生产线本来就可以赚上一笔，而且也不用为代工厂承担任何的管理成本。
至于中野株式会社的微波炉业务，也可以通过附加条款来继续维持，让代工厂优先完成自己的订单，确保自己品牌的微波炉可以继续供应，这样既不用负担任何成本，也可以解决微波炉生产的问题，可谓是一举两得啊！”
稍微一分析，李卫东已经明白了中野株式会社的意图。
九零年的日本已经进入到产业大规模外移的时代，这也成就了“亚洲四小虎”的经济发展。
像是微波炉这种东西，在日本生产的话，成本的确是有些太高了，所以向发展中国家转移，也是必然的事情。
如果是松下那样的大型家电企业，肯定会选择纯代工的模式，比如自己花钱在发展中国家建立代工厂，或者直接培植几家的代工厂。
中野株式会社没有松下那种规模，主营业务也不是家用电器，他们的微波炉销量并不多，没有足够多的订单需求支撑，无论是建立代工厂，还是培植代工厂，都是不划算的。
所以中野株式会社直接选择了借鸡生蛋的产业外移模式。
这种方法在很多行业中都是常见的，发达国家的企业直接将自己的生产线卖给发展中国家，然后反过来向发展中国家下订单，而自己只做品牌运营。
这样就利用了发展中国家低廉的生产成本，来获取更大的利润，同时自己也不用承担工厂的管理成本，免去很多麻烦。
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“中野株式会社的那个清水健次郎说过，要交一份生产计划书给他，中野株式会社会根据计划书的内容，选择条件更优秀的买家。如今既然弄明白中野株式会社的意图，那这计划书也就好写多了！”
想到这里，李卫东提起笔，在纸张写起了计划书的大纲。
……
当天晚上李卫东便找到了王兆安处长，向他汇报了具体情况。
“李厂长，你的意思是说，如果你买下这套生产线之后，还要为中野株式会社生产微波炉？”王兆安开口问道。
李卫东点了点头：“而且要优先生产，得完成了中野株式会社的订单，才能做别的。”
“那中野株式会社给钱么？”王兆安一副憨憨的样子问道。
“当然得给钱啊，不给钱，谁帮他们做订单啊！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过我还需要中野株式会社的技术支持，所以他们的订单价格，应该不会很高，做他们的订单，赚不到钱的。”
王兆安并没有理会订单赚不赚钱，而是接着问：“他们给的应该不是人民币吧？”
“外国人的订单，怎么可能给人民币，当然是给美金啊，也有可能给日元。”李卫东回答道。
“日元也是好东西！”王兆安低估了一句，随后接着说道：“李厂长，照这么说的话，拿下这套微波炉生产线，顺便还能弄到中野株式会社的外贸订单？”
“中野株式会社的订单赚不了钱的。”李卫东再次强调道。
“呵呵，有外贸订单就好！”王兆安笑了起来。
这两人显然不再一个频率上。一个想着利润，另一个想着外汇。
只听王兆安接着说道；“李厂长，既然这套微波炉生产线，能顺便拿到外贸订单，那么你要外汇用来购买生产线，应该也没有问题。你就放心大胆的去跟中野株式会社谈吧，只要价格在合理区间的话，外汇的不用操心，厅里批给你！”
……
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李卫东冲着三人做了个颔首礼。在日本礼节当中，进入或者退出某个房间时，会用这种理解打招呼或者告别。
那三人当中，只有中年女性回礼，其他两个人都是无动于衷。
李卫东微微一愣，这显然是不符合日本人的礼节标准的，对于日本人而言，遇到这种情况，即便面对的是陌生人，也会适当的回个礼客气客气。
“打搅一下，你们应该不是日本人吧？”李卫东用日语问道。
两位男子都露出了疑惑的表情，唯有按个中年女人用日语回答道：“我们是中国人。”
李卫东瞬间明白过来，这个中年女子是翻译，而老板应该是那两个男子。
于是李卫东改用普通话说道：“我说呢，看着也不像日本人。”
两个男子瞬间听懂，为首那人立刻开口说道：“你也是中国人啊，真没想到在这里，还能遇到同胞！”
另一人则开口问道：“小同志，你是在日本读书，还是工作？”
李卫东呵呵一笑，开口说道：“都不是，我来中野株式会社的目的，恐怕跟三位一样。”
“你也是为了微波炉生产线来的？”大腹便便的男子开口问道。
李卫东点了点头，他也没有隐瞒，而是直接回答道：“我是来交生产计划书的。”
“巧了，我们也是来交生产计划书的！”那大腹便便的男子则接着说道：“我就说嘛，这微波炉生产线是香馍馍，肯定不光咱们，其他企业也想引进！”
大腹便便的男子说到这里，望向李卫东，开口说道：“小同志，方便透露一下，你是哪家企业的翻译么？”
大腹便便的男子见李卫东年轻，以为他是企业雇来的翻译。
“我们就是一个小企业，芝麻绿豆大，您肯定都没听说过！”李卫东笑着说道。
“什么大企业小企业的，出国在外，咱们都是中国人，都是中国的企业！”那大腹便便的男子微微一笑，接着说道：“我先自我介绍一下吧，我叫宋亮，吴州机电厂的厂长！”
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“失敬失敬，在国营大厂面前，我那个小厂就更不值一提了！”李卫东笑着说道。
宋亮却开口说道：“瞧你这话说的，能来日本买微波炉生产线的，怎么会是小企业！看来你这小同志，防备心还挺强的！”
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想到这里宋亮开口问道：“小同志，你这企业，听起来像是个乡镇企业。”
“宋厂长，你说对了，我们就是个乡镇企业！”李卫东开口答道。
宋亮顿时露出了吃惊的表情，他愣了足足十几秒钟，才开口说道：“你一个乡镇企业，也想要买日本的微波炉生产线？”
李卫东不以为意的笑了笑：“我就说了吧，我要是说出我们厂的名字，你肯定笑话我！”
宋亮顿时有些尴尬，他赶紧解释道：“我不是笑话你，我是觉得嘛，你们一个乡镇企业，上马微波炉生产线的话，会不会有些自不……恩，力不从心啊！”
“这个宋亮，本来是要说自不量力吧！”李卫东心中暗道。
于是李卫东故意说道：“这不是最近两年，企业经营困难嘛，电炉子是做一台亏一台，所以我们厂就琢磨着得赶紧转型，正好知道中野株式会社要卖微波炉生产线，所以就来试一试。”
“效益不好寻求转型是应该的，可这转型也不是随便转的啊，就拿这个微波炉来说，是你们一个乡镇企业能做的东西么！”宋亮开口说道。
李卫东则开口答道：“听说微波炉这东西，利润非常大，国内的企业还做不了，我们也是碰碰运气，万一成功了，我们厂不就翻身了嘛！”
“我说小同志啊，有梦想是好的，可是要切合实际！这个微波炉生产线，并不是那么容易拿到手的，我们这种国营大厂，都不敢说十拿九稳，凭你们一个小小的乡镇企业，怎么能入得了中野株式会社的法眼！”宋亮开口说道。
李卫东装作深以为然的样子，点了点头：“宋厂长说的是，我本来觉得，运气好的话，说不定还有那么一丝丝的机会，现在知道你们这种国营大厂都开了，看来我们这种小厂是半点儿机会都没有了！”
“小同志，不要气馁，机会有的是，这一次不行，那就等下一次嘛！”宋亮摆出一副老大哥的样子，开口安慰道。
就在此时，脚步声响起，清水健次郎走了进来。
“非常抱歉，让几位久等了！”清水健次郎冲着众人微微一躬身子，接着问道：“生产计划书都带来了吧？”
李卫东立刻从公文包中拿出了生产计划书，而那个中年女翻译也从宋亮那里，接过了计划书，递到了清水健次郎面前。
清水健次郎收下两份计划书后，宋亮立刻开口说道；“问一问他什么时候能有结果。”
中年女翻译将宋亮的问题翻译给清水健次郎。
清水健次郎立刻答道：“最近这几天，我们中野株式会社陆陆续续受到了很多份生产计划书，我们会对各位的生产计划书进行对比，挑选出三到五家最优秀的企业，然后派人进行实地考察，在决定将生产线卖给谁。
至于什么时候能有结果，大概一周以内，我们就能从诸多计划书中，挑选出三到五家的企业！具体时间的话，就是下周三吧，下午三点，各位可以来我们中野株式会社，到时候我会向所有提交计划书的企业，公布我们选择的结果！”
“下周三啊，那行，我们下周三再过来！”宋亮开口说道。
几人一起走出了中野株式会社。
“宋厂长，我就先告辞了。”李卫东与宋亮等人告辞后，便转身离开。
宋亮望着李卫东的背影，不屑的撇了撇嘴。
“区区一个乡镇企业，还想要微波炉的生产线，真是懒蛤蟆想吃天鹅肉！不知天高地厚……”
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宋亮等三人早已经来了，李卫东便走了过去，在宋亮旁边的位置坐下。
“小同志，你又来了？”宋亮似笑非笑的望着李卫东。
“是啊，今天公布结果，我得来听听。”李卫东回答道。
“你这小同志啊，还真是够执着的，明知道自己没戏，干嘛非得来凑这个热闹啊！还在东京等了这么多天，得花不少钱吧？早点回国的话，也能省一些经费啊！”宋亮开口说道。
“有句俗话怎么说的来着，对了，死也得死个明白！”李卫东说着，指了指周围，接着道：“宋厂长，你看，来的企业可不少，我看出了东南亚国家之外，还有印度人和中东人，这竞争还是很激烈的啊！”
“可不是嘛，看的我都有些心虚了！”宋亮嘴上这么说，脸上却露出自信的笑容，接着说道：“不过我们吴州机电厂也不是吃素的，我们可是国营大厂，省重点企业，就算是在国内的同行当中，也是规模最大的！”
李卫东点了点头，随后开口说道：“宋厂长，这些可都是你们企业的亮点，一