跟王厂长闲聊了几句，就让李卫东收获到了重要信息，那这话题自然要继续下去，说不定还能从王厂长口中套出些有用的消息。

于是李卫东接着问道：“王厂长，你刚才说，已经不做胶鞋了，这多可惜啊，你们厂的胶鞋，那可是全国数一数二的产品。

全国得有一大半人，都穿过你们的胶鞋，我上初中的时候，就有一双你们厂的胶鞋，平时都不舍得穿，得过年才会穿上显摆显摆！”

李卫东当面夸赞大孚橡胶长的胶鞋，王厂长顿时觉得脸面有光，他对李卫东的好感度大幅度提升，心中的戒备也减少了很多。

只听王厂长开口说道：“前两年的时候，我们的胶鞋还是卖的不错的，不过最近两年不行了，浙南和闽东那一带，出现了很多个体户的鞋厂，他们直接仿制了国外的款式。

那国外鞋子的款式多漂亮啊，把我们的鞋给挤兑的，根本卖不出了！不光是我们，回力的情况也差不多，买的人越来越少，那几个生产回力鞋的胶鞋厂，今年都得亏损！

既然胶鞋卖不动了，我们厂干脆就暂停了胶鞋生产的业务，全力去做汽车轮胎，好在这轮胎卖的还不错，除了桑塔纳之外，上汽的其他车子，也用我们大孚橡胶的轮胎。”

“不产胶鞋了，那太可惜了！这可是三十多年的老品牌啊！”李卫东一脸的惋惜。

王厂长则开口说道：“我们厂以前产的胶鞋，仓库里还有的是，都留着给职工发福利的，不过估计得好几年才能发完。小伙子，你要是去沪城的话，来大孚厂找我，我送你几双！”

“那先谢谢王厂长了！”李卫东话音一转，接着问道：“王行长，你这次来黄海石化，是采购什么原材料的？乙烯么？”

“以前我们做胶鞋的时候，用的是乙丙橡胶，当时是要用乙烯的。现在我们做轮胎，得用丁苯橡胶，所以要用丁二烯和苯乙烯。”

王行长略微一解释，随后开口问道：“小伙子，你是来买什么的？”

“我来买耐热的PP和ABS。”李卫东回答道。

“做塑料？”王厂长也算是内行人。

“对，给吹风机做外壳的，得耐热才行。”李卫东也没有隐瞒。

王厂长恍然般的点了点头：“你要的这东西，产量可不多，可比丁二烯难买！”

就在此时，黄海石化的接待人员走了进来，开口对几人说道；“王厂长、刘经理、赵厂长，我们宋厂长开完会了，请几位过去。”

王厂长跟李卫东告了个别，便起身去见宋锦龙。

而那个接待人员则开口对李卫东说道；“李厂长，您再稍等片刻，这几位厂长来的要更早一些。”

“我明白，先来后到嘛，我理当排在后面。”李卫东不以为意的点了点头。

接待人员则接着说道；“我们宋厂长说了，要请您吃午饭，一会直接派车送您去招待所。”

“哦，那就麻烦你了。”李卫东应答道，心中却警惕起来。

宋锦龙是黄海石化的副厂长，他可不会平白无故请人吃饭。

在饭局上谈事情，历来都是中国的传统，宋锦龙专门请李卫东吃午饭，肯定是有事情要谈，所以这一顿饭，并不是那么容易吃的。

“兵来将挡吧，看看宋锦龙找我有什么事！”李卫东心中暗道。

不一会脚步声从门外响起，只见王厂长从门口路过，他显然是已经见过宋锦龙了。

李卫东赶紧叫住了王厂长，开口问道：“王厂长，跟宋厂长谈的怎么样？买到丁二烯和苯乙烯了？”

王厂长长叹一口气，然后无奈的摇了摇头：“没有，还是老样子，人家不肯卖啊！”

一句“老样子”，意味着王厂长此前也在其他石化企业碰过壁。

“应该不是没有货吧？”李卫东笑着问。

“货是肯定有的，不过现在橡胶原材料可是紧俏商品，关系不够硬的话，肯定是买不到啊！”王厂长一脸无奈的说。

李卫东沉吟片刻，开口说道：“王厂长，要不这样吧，一会我正好跟宋厂长吃饭，我帮你提提这件事，看看能不能帮你弄个几千吨原材料。”

王厂长权当李卫东是在讲笑话，他开口说道：“别说几千吨原材料，你要是能给我弄到700吨丁二烯，300吨的苯乙烯，就够我们生产四十万条的轮胎了！”

“行，我试试看。”李卫东接说道：“王厂长，还得麻烦你给我一张名片，我要是真谈下来，也好联系你。”

“呵呵，你这小伙子，跟我要名片，是想来要胶鞋的吧！”王厂长呵呵一笑，他并没有将李卫东的承诺放在心上，但他还是拿出一张名片，交到李卫东的手中。

李卫东接过明面，接着问道：“王厂长，你住在哪个宾馆？”

“天桥宾馆。”王厂长开口答道。

……

没过多久，黄海石化就派了一辆专车，将李卫东送到了招待所。

走进一个单间，李卫东定睛一看，还都是熟人，当年去日本找樱田株式会社谈判的几位工程师，有好几位都在房间里。

“李厂长来了，快请坐！”为首的一人招呼李卫东坐下，接着说道：“宋厂长那边临时有些业务，得过一会才来，你可千万别介意，不过宋厂长特意嘱咐我们，一定要把李厂长陪好了！”

“宋厂长贵人事忙，我等他也是应该的。”李卫东笑着答道，先后却暗自琢磨，这黄海石化出动了这么大的阵势来作陪，那肯定是有所图谋的。

酒过三巡，宋锦龙终于出现了。

“哎呀，李厂长，实在是抱歉，今天事情有些多，来晚了，我先自罚一杯！”宋锦龙说着，便拿起酒杯，来了个先干为敬。

然而李卫东却能闻到，宋锦龙身上的酒气，算算时间，这应该是他今天中午的第二场招待宴了。

“这个宋锦龙，还真是够忙活的，不知道还有没有第三场酒！”李卫东心中暗道。

两人又寒暄了几句，李卫东才开口说道：“宋厂长，我这次前来，可是有事相求的。”

“李厂长，说这话可就见外了，有什么事情尽管说，只要我能帮得上忙的，我一定尽力而为！”宋锦龙一脸仗义模样的说道。

李卫东也知道，这仗义的面孔肯定是装出来的，不过他也很配合的做出了很感动的表情，开口说道：“那我就谢谢宋厂长了！其实我这次来，是想找宋厂长买一点原材料。”

“要买什么？”宋锦龙开口问道。

“高光PP、耐热PP、耐热ABS……”李卫东说出了自己需要的原材料。

听了这些原材料，宋锦龙马上说道；“李厂长，你这是要加工耐热的塑料零部件啊！”

“恩，给吹风机上用的。”李卫东话音顿了顿，半开玩笑的说道：“宋厂长，可别说你这里没有这些东西，你们要是不产这原材料，当初也不会专门去日本，引进塑料加工设备！”

李卫东说这话，也是在提醒宋锦龙，那个4500万美金的人情，你可还欠着我呢！

宋锦龙当然听出了李卫东的言外之意，他笑着答道：“你要的这些嘛，我们厂都有，只不过也不太充足，你也知道，今年石油供应比较紧张，所以石化生产的所有产品，供应也都比较紧张。

你说的这些产品，都是石化产业中需要再加工的，国内本来的产量也不是很多，即便我们黄海石化，也没有多少的存货。如果你要是用的不多的话，我这边还能挤出来一些，若是要的多的话，那我们黄海石化也就无能为力了！”

“宋厂长，你放心，我要的不多，我做家电零件，消耗不了多少原材料，有个五六吨，就能用很长一段时间了。”李卫东开口答道。

“如果只是五六吨的话，那应该是没有问题的。”宋锦龙点了点头。

这么大的一个黄海石化，几吨塑料原材料还是能轻松拿出来的。

李卫东则立刻端起酒杯：“那就多谢宋厂长了，我敬你一杯！”

“什么谢不谢的，都是省内的企业，就应该互相帮助嘛！”宋锦龙笑盈盈的说道。

李卫东则接着问道：“宋厂长，这石油供应的问题，我也略有耳闻，今年的情况基本上就这个样了，你觉得明年的话，情况会不会改善一些？”

“我们厂毕竟是做石化的，四十万吨的大乙烯项目摆在那里，而且还要建设二期工程，这石油的供应，对我们厂来说是非常重要的，所以我也一直在关注这件事。”

宋锦龙压低了声音，神神秘秘的说道：“国内油田的产量已经达到了极限，据我从部委里打听的消息，如果没有新油田补充的话，明年国家可能会进口石油，来填补国内的空缺！”

曾几何时，石油是中国出口创汇的主要商品，由石油净出口国变成石油净进口国，对于那个时代的中国人而言，的确是个很震撼的消息。

李卫东早就知道，明年中国会变为石油进口国，他并没有流露出吃惊的表情，而是开口说道；“那明年开始，你们黄海石化就能用上进口石油了！”

“进口石油哪能轮的上我们黄海石化啊，我们离胜利油田也不远，用的肯定是胜利的油，进口石油会优先给珠三角那边，还有东南沿海那边的石化企业使用，那边没有油田嘛。”

宋锦龙又恢复了正常的语气，接着说道；“石油供给这种事情，都是国家统一安排的，我们说了也不算。而且最近几年，我们的工作重心，主要得放在二期工程上！”

宋锦龙说到这里，笑盈盈的望向了李卫东，就像是妖精看到唐僧一般。

李卫东不由得起了一身鸡皮疙瘩，心说这个宋锦龙，该不会要对自己图谋不轨吧！

只听宋锦龙开口说道；“李厂长，说起我们厂的二期工程啊，现在还真遇到了一些困难，一时间无法解决。我们打算从美国采购一批设备，但是美国那边却不肯卖给我们。”

“肉戏来了！这宋锦龙专门请我吃午饭，八成与这事情有关，人家都把话头讲出来了，我也只能见招拆招了！”

想到这里，李卫东开口问道：“宋厂长，这石化设备，也在‘巴统’的出口限制当中么？”

“那倒没有！”宋锦龙摇了摇头：“是美国的企业不肯卖设备给我们，跟‘巴统’没关系。”

“这又是为什么？你们给的价格太低？”李卫东又问道。

“我们就是按照市价买的，甚至还可以多加一点钱买配套设备，可人家就是不卖啊！”宋锦龙开口说道。

李卫东也觉得挺奇怪，他开口说道；“有钱还不想赚，这到底是怎么回事？”

宋锦龙开口解释道：“这石化行业的生产设备也是挺稀缺的，像是一个大乙烯项目所需的设备，生产厂家一年也未必能做出来一套。我们要买的就是类似于这种的稀缺设备。”

李卫东恍然大悟的点了点头：“我明白了，美国企业是想待价而沽！如果把设备卖给你们了，新一套设备再生产出来，需要等很长的时间，而这期间如果有其他企业找他们买设备的话，他们就没有产品卖了。”

“对，说白了就是美国人惜售，想把设备卖个更高的价格，他们巴不得多一切企业来抢，然后开个拍卖会，价高者得，他们也能多赚一笔。”宋锦龙开口说道。

一个石化项目，投资上百亿都不算多，石化项目的核心设备，那都是以“亿”为单位进行报价的。

对于石化设备生产商而言，稍微惜售一下，让多一点的客户来竞买，说不定就能多出几千万甚至上亿的收入，何乐而不为呢！

想到这里，李卫东不由得轻叹一口气：“这美国人也够会做买卖的！”

宋锦龙则接着说道；“李厂长，当初在日本的时候，我是亲眼见识过，你的谈判功力。当时我们怎么谈，樱田株式会社都不肯降价，你去一谈，马上就能谈到五五折的价格。所以这件事情，我想请你帮帮，给我们出出招，看看有没有办法，让美国人把设备买给我们！”

“这个嘛……”李卫东一脸的犹豫，心中却暗道：

“我当时能跟谈到五五折，是因为手里握着樱田株式会社的把柄呢！可我又没有美国人的把柄，还能出什么招！”

宋锦龙见李卫东开始迟疑，又一次压低了声音，轻声说道；“我们厂的一把手，马上就要退休了，按说我作为常务副厂长，是该去接班的，但这种事情，只要组织上没正式公布，都不算数。

我也是担心会有变数，所以我得把这个二期工程给建起来，不光是为了我们黄海石化未来的发展，也是为了我个人的进步。

只要我能把二期工程顺利建起来，也算是没有辜负上级领导的期望，等老领导退了以后，我顺利接班也就十拿九稳了！李老弟啊，你要是有办法的话，可得帮帮哥哥我啊！”

宋锦龙说着，端起了酒杯，做了个敬酒的姿势。

“怪不得专门请我吃饭呢，原来是为了这个原因！”

李卫东心中豁然开朗，他也顺势拿起了酒杯，但并没有跟宋锦龙碰杯，而是开口问道：“你们要从哪家美国企业买设备？”

“美孚公司！”宋锦龙接着说道；“全球最大的石化设备制造商。只要能弄到他们的设备，至少能把我们的技术水平提高十年！要是能把美孚的设备吃透，我们石化设备国产化的进程，也能加速好几年。”

“原来是美孚啊！”李卫东点了点头。

1992年的美孚，还没有跟埃克森合并，所以仍然单独称之为美孚公司。

“真是天助我也！换成是别的美国公司，我可能真的没办法了，美孚的话，还真有小辫子抓在我手里。”

想到这里，李卫东开口说道：“宋厂长，商业谈判这种事情嘛，得因地制宜，很多谈判手段，得到现场才能发挥出来。”

李卫东说着，故意露出了颇有底气的表情，然后跟宋锦龙碰了个杯，将杯中酒一饮而尽。

见到李卫东这副姿态，宋锦龙马上问道：“李厂长，听你的意思，你有办法？”

“办法是有滴，不过嘛，咱们这里距离美国隔着上万公里呢，我就算是有办法，也试不出来啊！”李卫东笑着答道。

“李厂长，如果让你去谈的话，你有几成把握能买到设备？”宋锦龙马上问道。

李卫东想了想，开口说道：“现在的话，也就是五成吧！如果到了美国，能搜集到对我们有用的情报，那谈判的把握还会大很多。”

如果是别人的话，就在这酒桌上空口白话，说出一个五成的把握，宋锦龙一定是觉得他在吹牛。

但是这话从李卫东口中说出，宋锦龙心中还是有那么几分相信的