在九十年代中期，对于一个地级市的环卫局而言，一次性拿出上千万购买环卫车，绝对是非常难得的大项目。

随着城市化的进程，城市的环境卫生逐渐被地方政府所重视，城市的环卫预算也逐年的增加。

特别是全国爱卫会开始搞“国家卫生城市”评选以后，有很多地方政府都开始看中这张城市名片，以及城市名片背后所带来的政绩效益，开展了很多轰轰烈烈的城市卫生整治活动。

东岛市环卫局采购环卫车辆，也是为了创建国家卫生城市做准备。

环卫车的种类有很多，我们平日里见到的垃圾运输车，只是其中的一种，除此之外还包括洒水车、清扫车、吸污车、吸粪车、地面清洗车、清雪车等等。

东岛市环卫局所要采购的，正是这一系列的各种环卫车辆。

不过环卫局的招标单上，并没有明确采购数量，只是列出了一千三百万的意向金额。很明显，这是打算将招标的环卫车分成若干部分进行招标，这样增加了卖家的竞争，也会让买家获得更大的利益。

李卫东才刚刚决定生产特种类型的农用车辆，就看到了东岛市环卫局的这则招标投稿，而且金额还高大上千万，这当然不能错过。

在后世，农用车改装而成的环卫车也非常常见，特别是一些社区或者乡镇，所配备的都是农用车改装而来的环卫车。

卡车改装的环卫垃圾车，一辆动辄三四十万，高压清扫车差不多要六七十万，多功能环卫车，价值上百万的也有，社区和乡镇哪里用得起！就算是买得起，也不一定能养的起。

而农用车改装的环卫车，价格要低很多，普通的垃圾清运车一万多块钱就能买到，而且操作还方便。

如果只是在自己村里驾驶，连驾照都不用办，交警也不可能去村里的田间地头去查农用车的驾照。

李卫东也是看中了这一优点，所以才敢于去东岛市环卫局投标。

当时毕竟是九十年代中期，国家还穷的很，地方的财政情况也不是很宽裕，各种市政建设和民生工程都要花钱。在那个没有土地财政的年代，即便是经济发达的省市，日子也是过的紧巴巴的。

三四十万的垃圾车，六七十万的道路清洗车，上百万的多功能环卫车，对于东岛市这种比较富裕的沿海城市而言，也算是奢侈品。

与之相比，农用车改装的环卫车，价格要便宜的多，实用性也要好的多，这就是农用车的优势之所在。

这次招标总金额是一千三百万，若是在分成若干个标的话，每个厂家也赚不到太多。好在环卫车的利润足够的大，只要能中标，便有利可图。

然而李卫东看中的并不是这几百万的利润，而是中标后所带来的广告效应。

一旦富康的环卫车可以在东岛市中标的话，那么就等于有了现实的案例，以后在别的城市中标，也就变得简单起来。

在中国的市场上，能够拿下政府的招标，本身就是一种很好的广告。

环卫工作看似不起眼，但却是必不可少的民生工作，中国有那么多的城市，而且城市化进程也越来越快，对于环卫工作的需求也越来越大，因此环卫车的市场也会越来越大。

而且未来十几年，创建卫生城市也是一项很主流的运动，卫生城市创建的过程中，的确是让城市卫生有了极大的提高，而这一切却是建立在资金投入的基础上，购买环卫车辆，就是资金投入中必不可少的一环

除了城市之外，乡镇街道，乃至农村地区，都会重视起环卫工作，比如未来的文明社会或者文明乡村的建设工作中，环境卫生就是最重要的一个考核指标，环卫车也就成了社区或者乡村必备的设备。

这么大的一个市场，李卫东当然要分一杯羹。

……

东岛市环卫局的大会议室中，即将召开招标有关的说明会，有意参加招标的企业，纷纷派人来参加会议。

李卫东对于这次招标非常重视，他决定亲自参加环卫局的说明会。

开会当天，李卫东第一个来到了会议室中，没过多久，其他参会的人也接二连三的来到了会议室，然后互相之间打起了招呼。

“老张，这次北汽又把你派来了啊！”一个西北的口音响起。

“老吴，你们陕汽怎么又来跟我们争啊！”那人揣着一口京味普通话，接着道：“东岛市可是我们华北的城市，你一个陕西的，来瞎掺和什么！”

“上次特区要买环卫车，你不也去了么！广汽不也没说什嘛！再说了，来的又不光是我们陕汽，一汽和东风，不也派人来了么！”西北口音接着说道。

“话说怎么没有看到重汽的人来啊，他们自己省内的招标，都不参加的么？”北汽老张开口说道。

西北口音则开口答道：“重汽的人怎么可能不来，他们应该还在路上吧，反正距离开会，还有二十多分钟呢！估计过一会人就到了。”

参加招标说明会的，基本上都是国内卡车生产企业，毕竟当时的环卫车，都是卡车改装来的，所以像是一汽、东风、北汽、上汽等企业，都有环卫车的生产和改装业务。

国内有能力生产卡车的，来来回回也就是那几家企业，经常出来跑业务参加投标的，互相之间自然都认识。见了面打个招呼，顺便探听一下虚实，也是常有的事情。

终于，有人留意到了李卫东这个生面孔。

“那边那个小伙子没见过啊，你们认识么？”北汽的老张开口问。

“不认识。”

“我也没见过。”

“看样子不像是东岛环卫局的人，应该也是来竞标的吧！”

“除了重汽和江汽，其他应该都来了吧！难道他是重汽或者江汽的人？”

“重汽和江汽的人，咱们也都认识。我猜他可能是哪个改装企业的吧！”

众人纷纷猜测李卫东的身份，毕竟这种互相之间都知根知底的竞标，突然出现一个陌生的竞争对手，必然会引起所有人的注意。

就在此时，有人推门进来，众人转头望去，马上认出来，是重汽的人来了。

“哎吆，魏总，这种招标前说明会，你这个重汽的副总怎么亲自来了！”北汽老张立刻迎了上去。

重汽为首的那人微微一笑，开口答道：“正好跟东岛港那边有业务要谈，顺便就来参加这个说明会了。”

“魏总，你说的是东岛港那五十辆集装箱重卡的采购吧！”北汽老张开口问。

魏总也没有隐瞒，而是点头答道：“我们也是运气好，近水楼台先得月嘛！”

此时，李卫东也看到那位魏总，不是别人，正是当年黄河厂的那个总工程师魏斌。

当年李卫东还在汽修车间的时候，运输公司曾打算采购一批黄河JN162重卡，李卫东便被派去看车况了。顺便李卫东在黄河厂的汽修车间，修好了那一台变速箱故障的进口皇冠。

当时黄河厂汽修车间的主任就是这位魏斌，同时他还是黄河厂研发的工程师，魏斌还摆脱李卫东帮忙翻译了一些日语文件。

恰好有一批JN162重卡出现了故障，当时整个汽修车间都找不到问题所在，也是李卫东出手，告诉他们是自锁弹簧的故障，帮黄河厂找到了问题。

魏斌为了感谢李卫东，也帮他要了一匹JN162的提车名额，然后李卫东有这个名额，换到了运输公司家属院的楼房。

那件事情距离现在，已经快十年，如今李卫东再一次见到魏斌，此时的魏斌，已经是重汽公司的副总经理了。

黄河厂是重汽公司的前身，1990年的时候正是改名为中国重汽，规模比之前也有所扩大。

这魏斌看起来混的很不错，不到十年的时间，就已经从负责技术的工程师，成为重汽的副总经理之一。

魏斌跟众人打过招呼，然后也看到了李卫东。一时之间魏斌只觉得眼前这个年轻人有些面熟，却没有马上想起这人是谁。

李卫东也不能装不认识魏斌，于是他走上前去，跟魏斌打招呼。

“魏工，哦，不，现在得叫魏总了！”李卫东开口说道。

一句“魏工”的称呼，让魏斌瞬间记起了李卫东。

“你是小李？”魏斌开口问。

“对，是我，当年青河运输公司的那个李卫东！”李卫东开口答道。

“哎呀，是小李啊，怎么在这里遇到你了！咱们得得十年没有见面了吧！”魏斌有些惊喜的说道。

“是啊，快十年了，魏总你记性真好，竟然还记得我！”李卫东笑着说。

“这哪能忘啊，当年你帮我翻译的那本日文材料，可是帮了我大忙啊！”魏斌马上说。

两人寒暄了几句，魏斌才开口问道：“小李，你现在还在青河运输公司么？”

李卫东摇了摇头：“很多年前，我就下海了！”

1994年正是下海潮最火热的时候，这个时候“下海”两个字，俨然成了一个褒义词，仿佛就是有能力的象征。

对于这个答案，魏斌并不意外，他开口说道：“小李，就凭你的能力，待在青河运输公司那种地方，的确是太大材小用了，你就应该下海，自己出来闯一闯。对了，你也是来参加招标的么？”

李卫东点了点头：“是的，听说有招标，所以想过来试一试。”

“呵呵，小李，你这是第一次参加这种招标吧？”魏斌笑着问。

“是第一来。”李卫东回答说。

“怪不得呢！我说你怎么就冒冒失失的就来了啊！”

魏斌一副语重心长的样子接着说道：“小李，我告诉你，这种类型的可没有那么简单，来参加竞标的，全都是大企业。

我们重汽就不用多说了，那边那两个人是一汽的，旁边是东风的，靠近门口都是上汽的，对面是北汽的。这里的订单，可不是普通的改装厂能吃的下来的。”

魏斌觉得，李卫东对汽车构造那么的熟悉，应该是开了一家汽车改装厂，从各个车企买来汽车底盘，然后改装成各种特种车辆再进行售卖。

李卫东则开口解释道；“魏总，你这次可猜错了，我可没有开汽车改装厂！”

“不是汽车改装厂？那你下海做的是什么？”魏斌一脸好奇的问。

“我搞了个农机厂，生产农机。”李卫东回答道。

“农机厂？农机厂好啊，应该能领到国家的农机补贴吧！”魏斌随口称赞了一句，随后开口说道：“不过这里是环卫局的招标，又不是园林局的招标，应