颜龙给自己也点上一根香烟后，才继续向已翘首以待的柴主任说道：“东方台价格的二折，可以作为我们对外的底价，对外报价建议就统一在两到三折之间，所有业务都与客户签订播出合同，说明是插播广告，而且合同都到柴主任您这里备案。”

“好的，颜总不愧为老广告了。”柴主任表示赞同。

N市影视公司，几乎与N市电视台同时成立，颜龙算是N市的第一代电视广告从业人员，而且是较为优秀的。

“插播广告，管理必须更加严格，不然容易出事。”

“是的，颜总那我们怎么结算？”

“说实在，插播广告业务，我心里没底，黄金时段三十秒广告，两三折也要二千元左右，刚好与台里广告底价差不多，不知道客户认可度如何。”

柴主任在桌上，又拿起一张东方电视台的广告价目表，认真的看了一会说道：

“两折多点，刚好是我台广告的六折，颜总你说个价格吧，我这边能答应就答应。”

“柴主任，我们这样好不好。”这次颜龙的停顿，改喝了一口茶。

“我们之间不设底价，反正合同都给你备案，我们按合同额五五分成，您这边负责播出，其他我来负责。”

1996年，颜龙手上握着三大项目，省台的东部经济信息，N市有线电视台的有视商务信息，和东方电视台在N市的广告插播。

二大一小三台摄像机和一整套编辑设备也都到位。

进门左边两间空置的办公室，一间开给了从N市影视公司辞职出来的马小平，他在影视公司负责采写剧本，经常与颜龙搭档，俩人关系不错。

马小平的好友岑红，在N市开了家广告公司，拉着马小平来找颜龙，要求承包加盟。

亲兄弟清算帐，双方约定，颜龙让他们享受底价，提供办公场地，他们上交百分之十五毛利，其他费用自行负责，费用凭票据报销或开发票领取。

合作谈成不到一个月，马小平又把他哥哥马平，领进了颜龙办公室。

“颜总，我有位同学，在央视二套经济信息联播当编辑，我可以做她栏目的业务。”马平说明来意，也要求承包合作。

央视二套的“经济信息联闻”，每晚十点准时播出，每档节目三十分钟，颜龙关注过，但没有去联系。

“他们怎么收费的？”颜龙问。

“三十秒三千元。”

“那你摄制怎么办。”

“和我弟弟一样，摄像机我们自己买，编辑颜总这里帮帮忙。我专做央视经济信息业务，不与你们业务发生冲突。”

于是，另一间办公室开给了马平和他的合伙人王华。

尽管是承包合作，对外马小平为分公司业务五部经理，马平为业务六部经理。

1996年春，分公司拥有六个业务部三十一个业务人员，其中二十四人为分公司职员，制作部两位摄像兼编辑，财务部俩人，柳荟敏兼了出纳，行政办公室一人。

“老总，让我们再带点人吧，不要办公桌，三个月试用合格再发基本工资。”老茅带着其他三个业务部经理，来提要求。

“央视业务我们也好做，叫马平去送。”茅珍珍总是一副精力充沛的模样。

“人太多太杂，项目太多，不好管理。”公司发展如此神速，超出颜龙预期。

“颜总，我们会管好自己部门人员，出事由各部经理来负责。”周方平表态。

分公司成立一年半时间，四大业务经理的表现，让颜龙很是满意，不但业务量充足，而且相互之间不发生磨擦，个人关系也很融洽。省台还有其他业务可开发，加上央视二套经济信息联播渠道的开通，分公司再增加些人手，未尝不可。

“好吧，每部增加两个试用人员名额，三个月合格转正，不合适的尽快劝离，换新的试用，业务部八人为限额。”颜龙决策。

“大家都在，我再强调一下，东方台的插播广告，一定要与客户说明是插播，收费不得高于三折，并要签订合同，不能赚的钱，我们一律不要。”

东方电视台插播广告业务启动时，颜龙做了几项规定。不播信息片，只播客户提供的三十秒以内的广告片，收费上下限在东方台价目表的二到三折之间，再是一律签订播出合同，说明是插播，覆盖范围为N市区。

不播信息片，是因为在黄金时段太抢眼，与东方台节目氛围不搭，向客户说明是插播，不等于让电视观众知道，客户要的就是东方电视台的名头，插播广告重在精致，不可滥发。

二三折的价格，上升空间很大，已有业务人员提出能多要客户的钱，但颜龙认为信用第一，生意才能长久，价格不可以乱。

已有两个客户，在东方电视台各插播了十天的十五秒广告，播出时画面上没了东方台的台标，信号切入时，有黑屏抖动，切出时不但抖动，而且切回的镜头内容不连贯，插播痕迹较为明显，所以一定要与客户说明是插播，签订插播合同，否则立马出事。

“老总，您放心，不能出事是我们红线，出了事情业务再好，也叫他走人。”老茅年龄比颜龙大，又是茅珍珍的哥哥，业务也不错，在分公司说话有些份量