“娘，大嫂，二弟妹，你们是不是不信，觉得要是这么着人家铺子怎么赚钱是不是？”季北北笑问。

“是啊，是啊。就是这么说的。”华氏跟林氏、李氏都点头。

“人家这其实是放长线钓大鱼呢。”

季北北说着这话的时候，心里其实已经打定了注意，之后要把丹红和丹霞情急之下“胡乱”编的这些给落实到位。

不过她这么想着面上却不显，继续笑着道：“这京城贵人最多，贵人买的那些绫罗绸缎自然都是不便宜的。布庄赚的主要也是他们的钱。

但是贵人，也不都是个个一开始就天生是贵人的不是？总会有些新贵，或是还没成为新贵的人家。所以布庄里自然就会专门针对这些人想要的能比小布庄又好，又便宜的布料。

你们别看他们布庄这样做，看似会赔钱，但是实际上却能让这些人的家眷对他们布庄心生好感，将来何愁不能从她们身上把赔的给赚回去？”

“还能这样？”

华氏、林氏、李氏都一副长了见识的样子张着嘴，最后林氏忍不住问：“那万一知道的人多了，有些爱占便宜的妇人就冲着他们的点心和茶水，见天的去呢？难道他们还能把进门的客人给赶走，就不怕她们闹起来难看？”

“大嫂多虑了，那样的人是有。但是开铺子，尤其是能在这京城里开铺子的，大半都背后有贵人撑腰的。想到他们的铺子里闹起来也得是敢闹啊。”

季北北笑道：“所以存心去骗吃骗喝的人就算是有，肯定也不会多。就算一次认不出来，两次三次，难道你以为那掌柜、伙计都是吃干饭的？就由着人那么见天的上门占便宜？”

“这说的我怎么都有些犯怵了。”有种感觉，自己就是那预备要上门去骗吃骗喝的？

林氏看看自己身上的旧衣裳，又看看华氏和李氏、季北北身上，以及小香、丹红、丹霞身上都是半新不旧的衣裳。

她犹豫的问季北北：“那，你说我们这么多人，穿的还都不太好。你说他们掌柜的不会把我们也当成是上门去骗吃骗喝的，不叫进门就把我们给轰出来了？”

“......”

“......”

华氏和李氏都默了，明显迟疑起来，都有这样的担忧。然后华氏叹气：“算了，那样的地方还真是没点子底气不敢去。我这会儿也是，都还没去呢就开始犯怵了。”

“我们走了这么久，这好不容易都到这地方了。如果不进去难道还就这么打道回府，将就去那些小铺子买又贵又不好的布料？”

钱是人的胆这话还真是太对了。

看自己都费心说了这么多了，结果华氏、林氏和李氏竟然是这样的反应，季北北只觉得替原主感觉到一阵阵的心酸。

她看华氏等人听了自己的这话依然犹豫迟疑的样子，她拧眉想了想对着华氏道：“娘，我手里有几张做小点心的方子。

之前我听他们布庄的人说起过，说他们布庄的点心不够精致，贵人不爱吃。要是能有能吸引那些真正的贵人也喜欢，愿意上门来歇脚吃的点心就好了。

不然我们试试，让丹红或是丹霞先上门去问问他们，愿不愿意买下我的那些方子？

如果他们愿意要，那说不得我们今天根本就不用花钱，就能让他们请我们正经的吃上一顿，还能多带布料回去了呢？”