第649章 诺基亚:紧急向长天科技求救(求订)
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“8月燕京马上要举办奥运会了,所以氛围比较浓,辛普森先生如果感兴趣,我们这边会想办法为辛普森先生弄到开幕式的门票。”
诺基亚夏国总部派出了助理人员,全面负责辛普森的燕京之行。
助理是燕京本地的姑娘,一看就是个80后,也不过才20出头。
一路上她都在为辛普森介绍着燕京的风土人情,十分的敬业。
但是这一名助理可能不知道,辛普森以前长时间的在诺基亚燕京总部任职,甚至算是一个夏国通。
不仅如此,辛普森还能够熟练的使用中文。
辛普森用中文说道:“我这才几年没有来,燕京的变化就是翻天覆地。”
听见辛普森居然用中文。
助理一阵欣喜。
“先生竟然会使用中文?”
辛普森只是笑了一声没有回复。
助理这个时候才意识到,自己的话可能多了一些,而且明显是提前没有做足功课。
助理有一些尴尬的说道:“辛普森先生,我们现在是去酒店休息吗,还是先去燕京总部开会?”
辛普森并没有休息的计划,他这一次来到燕京是带着任务来的。
要是和夏国移动之间的合作谈不好,自己怎么可能睡得着觉。
辛普森说道:“直接去总部的会议室,召集夏国区总部的高层开会。”
助理立刻回过神了,赶紧去安排工作。
燕京诺基亚夏国总部,诺基亚夏国区的全部高层已经早早的在会议室等待着。
辛普森是亚太事务部的老总,也是诺基亚全球的副总,职位要比诺基亚夏国区总部老总的职位还要高一级。
所以这一次辛普森来到夏国,燕京总部的高层都十分重视。
自从1985年,诺基亚在燕京设立第1個办事处到现在20多年已经过去了。
诺基亚已经成为了庞然大物。
今年4月,夏国燕京绿色大楼也就是诺基亚夏国区的新总部正式落成。
新总部位于燕京经济技术开发区东部,占地面积有7万多平方米,员工有2000多人。
新总部的落成似乎意味着诺基亚的事业蒸蒸日上。
但是只有辛普森知道,诺基亚在全球范围内已经面临了严重的危机。
召开高层会议之后,辛普森没有过多的废话,立刻安排了和夏国移动的谈判工作。
诺基亚之所以将合作的对象选择为夏国移动,最根本的原因就是夏国移动拥有4.15亿户用户,其中有不少用户都是潜在的3g客户。
4.15亿人,这可不是一个小数字。
2008年欧洲的人数才不过7.36亿,一个夏国移动的用户几乎相当于欧洲56%的人口,这可是相当庞大的数字。
高层会议上,辛普森传达了总部董事会的相关要求,明确了和移动合作共同销售手机的思想认识。
辛普森让夏国区总部立刻和移动取得联系,争取在奥运会之前就达成相关的合作协议。
辛普森之所以希望能够在奥运之前达成协议。
就是因为移动是奥委会的合作伙伴,也是本次奥运会的通讯网络供应商。
要是能够提前和移动达成合作,诺基亚还可以打一个擦边球,在这一次的奥运会之中,大量的宣传新的产品,并且在夏国大规模的销售3G手机。
以诺基亚高层对夏国的了解。
燕京奥运会队夏国的大部分民众而言是绝对的百年盛事。
几乎全国的民众都会关注。
这也是奥运会第一次来的夏国,全世界的关注度都很高。
是想要是夏国或者是全世界的消费者,看着获得金牌的运动员使用的是诺基亚3G手机,那么这一种宣传力度得有多强?
诺基亚燕京总部的高层说道:“我们已经和夏国移动取得了联系,今天下午或者是明天都可以和他们进行第1轮谈判。”
辛普森问道:“夏国移动那边的负责人是谁?”
“是副总李兆明。”
辛普森点点头。
移动是夏国最大的通讯巨头,常规的商业谈判基本上都是由副总负责。
“辛普森先生,你看谈判的时间放在什么时候比较恰当?”
辛普森看了看手机的时间,他不太愿意相信夏国这边的办事效率。
所以觉得有些事情肯定是越早越好。
“今天下午!”
从辛普森到达的这一天下午,一直到往后的三天。
他都带你诺基亚的团队和移动公司的李兆明谈判。
经过长期而艰苦的谈判,移动公司同意和诺基亚共同销售手机的合作方案。
诺基亚的多款经典3G手机将成为移动的专属销售手机。
移动也承诺为这几款手机做一些强有力的推广活动。
比如入网充值话费送手机,选择靓号送手机,选择3G套餐送手机等等。
双方在签署了意向协议之后,李兆明这才说道:“辛普森先生,有一件事情我们提前也沟通过,那就是关于诺基亚3G手机和移动合作入网的事情。”
“辛普森先生也知道,移动的3G网络技术是来自于长天科技的墨子通信公司授权。”
“我们虽然已经将相应的3G技术和基站从墨子通讯手中购买了过来。”
“但是按照移动和墨子通信公司之间的一些协定,任何一款手机入网移动的3G网络,都必须要得到墨子通讯公司的许可。”
这个协定是当初陈潇给移动留的坑。
留这个坑的根本原因就是为了给长天科技的手机留下足够的空间。
只是长天科技的智能手机一直没问世,所以墨子通讯和移动的这一项约定几乎没有执行过。
李兆明说道:“不过也不要太过于担心,我们会立刻将相关的情况告知墨子通讯。”
“按照墨子通讯以前的情况,这就是走一个程序,不会有任何门槛。”
李兆明不是很清楚诺基亚和长天科技之间的恩怨,所以才有此一说。
辛普森却相当的清楚。
长天科技对诺基亚算是仁至义尽了。
但是诺基亚却不止一次的在背地里捅长天科技的刀子。
比如当年诺基亚在和摩托罗拉等品牌竞争最激烈的时候。
长天科技的高性能锂电池,帮助诺基亚度过难关。
让诺基亚的新款手机一举成为全球的机皇,更是直捣摩托罗拉的老窝米国,奠定了诺基亚今天繁荣的基础。
但最后呢?
随着索尼松下和三星的锂电池的快速发展。
诺基亚转身就抛弃了长天科技这样的合作伙伴,将大量的锂电池订单转给了松下和三星。
但是整个事情发生之后,长天科技好像没有丝毫的愤怒,甚至都没有任何一点抱怨。
而且长天科技还将自己最新研发手机操作系统交给诺基亚,希望能够尝试在诺基亚手机上运行。
但是非常可惜,诺基亚一门心思都在自己的塞班系统上,根本就没有心思搭理长天科技。
这也导致双方的合作无疾而终。
第2件事情就是随着全球材料和人工成本的上升。
长天科技成立的天工有限公司,帮助诺基亚代工手机。
由于长天科技先进的管理水平,以及内地人员工资较低。
所以由天工科技代工的诺基亚手机,不仅成本低,而且质量好。
极大地增加了诺基亚在全球的竞争力,降低了诺基亚的手机生产成本。
在诺基亚的全球霸主斗争之中。
长天科技天空科技有限公司,对诺基亚是有功的。
但非常可惜的是,诺基亚总部十分担心长天科技会窃取诺基亚的手机制造技术,形成诺基亚的竞争对手。
所以在两年以前,将大量的手机生产订单转移给了富士康、伟创等代工公司。
大量的削减了诺基亚在天工科技的订单。
哪知道长天科技自始至终也没有说什么。
这两次捅刀子,对长天科技以及诺基亚之间的关系有什么样的影响?
作为诺基亚的高层,辛普森可是一点都没看好。
其实连续两次长天科技都默不作声,并不是陈潇畏惧诺基亚,或者是毫无办法。
而是陈潇始终认为,公司与公司之间必定是利益当先,而不是感情。
和公司谈感情,这不是开国际玩笑吗?
有利益双方就合作,没有利益双方就不合作。
这在商业上是讲得通的。
当长天科技失去对诺基亚的吸引力,诺基亚不愿意和长天科技合作,这也是在情理之中。
而且陈潇的心思并不仅仅是在诺基亚身上,所以在诺基亚身上获取了应该获取的东西之后(成熟的手机生产工艺,锂电池销售的利润,以及天工科技起步),也懒得和诺基亚计较。
辛普森只有装着什么都不知情对李兆明说道:“这件事只有麻烦李总了。”
李兆明十分看重和诺基亚的合作,会谈结束之后,立刻就行动起来。
移动之前就已经和诺基亚合作,共同销售手机。
但是双方合作销售的是2g手机。
这一次主打销售3G手机,对双方而言都必定是双赢的。
李兆明以移动公司总部的名义,打了一个通知给长天科技下属的墨子通讯有限公司。
希望墨子通信有限公司能够为诺基亚的3G手机行的方便。
诺基亚的3G手机,前几年都已经进入到夏国,只是使用的网络都是电信和联通。
如果能够把移动也吃下来,那么诺基亚的销量必定会暴增。
正在江州商谈瀚海手机设计事宜的陈潇得到
诺基亚夏国总部派出了助理人员,全面负责辛普森的燕京之行。
助理是燕京本地的姑娘,一看就是个80后,也不过才20出头。
一路上她都在为辛普森介绍着燕京的风土人情,十分的敬业。
但是这一名助理可能不知道,辛普森以前长时间的在诺基亚燕京总部任职,甚至算是一个夏国通。
不仅如此,辛普森还能够熟练的使用中文。
辛普森用中文说道:“我这才几年没有来,燕京的变化就是翻天覆地。”
听见辛普森居然用中文。
助理一阵欣喜。
“先生竟然会使用中文?”
辛普森只是笑了一声没有回复。
助理这个时候才意识到,自己的话可能多了一些,而且明显是提前没有做足功课。
助理有一些尴尬的说道:“辛普森先生,我们现在是去酒店休息吗,还是先去燕京总部开会?”
辛普森并没有休息的计划,他这一次来到燕京是带着任务来的。
要是和夏国移动之间的合作谈不好,自己怎么可能睡得着觉。
辛普森说道:“直接去总部的会议室,召集夏国区总部的高层开会。”
助理立刻回过神了,赶紧去安排工作。
燕京诺基亚夏国总部,诺基亚夏国区的全部高层已经早早的在会议室等待着。
辛普森是亚太事务部的老总,也是诺基亚全球的副总,职位要比诺基亚夏国区总部老总的职位还要高一级。
所以这一次辛普森来到夏国,燕京总部的高层都十分重视。
自从1985年,诺基亚在燕京设立第1個办事处到现在20多年已经过去了。
诺基亚已经成为了庞然大物。
今年4月,夏国燕京绿色大楼也就是诺基亚夏国区的新总部正式落成。
新总部位于燕京经济技术开发区东部,占地面积有7万多平方米,员工有2000多人。
新总部的落成似乎意味着诺基亚的事业蒸蒸日上。
但是只有辛普森知道,诺基亚在全球范围内已经面临了严重的危机。
召开高层会议之后,辛普森没有过多的废话,立刻安排了和夏国移动的谈判工作。
诺基亚之所以将合作的对象选择为夏国移动,最根本的原因就是夏国移动拥有4.15亿户用户,其中有不少用户都是潜在的3g客户。
4.15亿人,这可不是一个小数字。
2008年欧洲的人数才不过7.36亿,一个夏国移动的用户几乎相当于欧洲56%的人口,这可是相当庞大的数字。
高层会议上,辛普森传达了总部董事会的相关要求,明确了和移动合作共同销售手机的思想认识。
辛普森让夏国区总部立刻和移动取得联系,争取在奥运会之前就达成相关的合作协议。
辛普森之所以希望能够在奥运之前达成协议。
就是因为移动是奥委会的合作伙伴,也是本次奥运会的通讯网络供应商。
要是能够提前和移动达成合作,诺基亚还可以打一个擦边球,在这一次的奥运会之中,大量的宣传新的产品,并且在夏国大规模的销售3G手机。
以诺基亚高层对夏国的了解。
燕京奥运会队夏国的大部分民众而言是绝对的百年盛事。
几乎全国的民众都会关注。
这也是奥运会第一次来的夏国,全世界的关注度都很高。
是想要是夏国或者是全世界的消费者,看着获得金牌的运动员使用的是诺基亚3G手机,那么这一种宣传力度得有多强?
诺基亚燕京总部的高层说道:“我们已经和夏国移动取得了联系,今天下午或者是明天都可以和他们进行第1轮谈判。”
辛普森问道:“夏国移动那边的负责人是谁?”
“是副总李兆明。”
辛普森点点头。
移动是夏国最大的通讯巨头,常规的商业谈判基本上都是由副总负责。
“辛普森先生,你看谈判的时间放在什么时候比较恰当?”
辛普森看了看手机的时间,他不太愿意相信夏国这边的办事效率。
所以觉得有些事情肯定是越早越好。
“今天下午!”
从辛普森到达的这一天下午,一直到往后的三天。
他都带你诺基亚的团队和移动公司的李兆明谈判。
经过长期而艰苦的谈判,移动公司同意和诺基亚共同销售手机的合作方案。
诺基亚的多款经典3G手机将成为移动的专属销售手机。
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比如入网充值话费送手机,选择靓号送手机,选择3G套餐送手机等等。
双方在签署了意向协议之后,李兆明这才说道:“辛普森先生,有一件事情我们提前也沟通过,那就是关于诺基亚3G手机和移动合作入网的事情。”
“辛普森先生也知道,移动的3G网络技术是来自于长天科技的墨子通信公司授权。”
“我们虽然已经将相应的3G技术和基站从墨子通讯手中购买了过来。”
“但是按照移动和墨子通信公司之间的一些协定,任何一款手机入网移动的3G网络,都必须要得到墨子通讯公司的许可。”
这个协定是当初陈潇给移动留的坑。
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只是长天科技的智能手机一直没问世,所以墨子通讯和移动的这一项约定几乎没有执行过。
李兆明说道:“不过也不要太过于担心,我们会立刻将相关的情况告知墨子通讯。”
“按照墨子通讯以前的情况,这就是走一个程序,不会有任何门槛。”
李兆明不是很清楚诺基亚和长天科技之间的恩怨,所以才有此一说。
辛普森却相当的清楚。
长天科技对诺基亚算是仁至义尽了。
但是诺基亚却不止一次的在背地里捅长天科技的刀子。
比如当年诺基亚在和摩托罗拉等品牌竞争最激烈的时候。
长天科技的高性能锂电池,帮助诺基亚度过难关。
让诺基亚的新款手机一举成为全球的机皇,更是直捣摩托罗拉的老窝米国,奠定了诺基亚今天繁荣的基础。
但最后呢?
随着索尼松下和三星的锂电池的快速发展。
诺基亚转身就抛弃了长天科技这样的合作伙伴,将大量的锂电池订单转给了松下和三星。
但是整个事情发生之后,长天科技好像没有丝毫的愤怒,甚至都没有任何一点抱怨。
而且长天科技还将自己最新研发手机操作系统交给诺基亚,希望能够尝试在诺基亚手机上运行。
但是非常可惜,诺基亚一门心思都在自己的塞班系统上,根本就没有心思搭理长天科技。
这也导致双方的合作无疾而终。
第2件事情就是随着全球材料和人工成本的上升。
长天科技成立的天工有限公司,帮助诺基亚代工手机。
由于长天科技先进的管理水平,以及内地人员工资较低。
所以由天工科技代工的诺基亚手机,不仅成本低,而且质量好。
极大地增加了诺基亚在全球的竞争力,降低了诺基亚的手机生产成本。
在诺基亚的全球霸主斗争之中。
长天科技天空科技有限公司,对诺基亚是有功的。
但非常可惜的是,诺基亚总部十分担心长天科技会窃取诺基亚的手机制造技术,形成诺基亚的竞争对手。
所以在两年以前,将大量的手机生产订单转移给了富士康、伟创等代工公司。
大量的削减了诺基亚在天工科技的订单。
哪知道长天科技自始至终也没有说什么。
这两次捅刀子,对长天科技以及诺基亚之间的关系有什么样的影响?
作为诺基亚的高层,辛普森可是一点都没看好。
其实连续两次长天科技都默不作声,并不是陈潇畏惧诺基亚,或者是毫无办法。
而是陈潇始终认为,公司与公司之间必定是利益当先,而不是感情。
和公司谈感情,这不是开国际玩笑吗?
有利益双方就合作,没有利益双方就不合作。
这在商业上是讲得通的。
当长天科技失去对诺基亚的吸引力,诺基亚不愿意和长天科技合作,这也是在情理之中。
而且陈潇的心思并不仅仅是在诺基亚身上,所以在诺基亚身上获取了应该获取的东西之后(成熟的手机生产工艺,锂电池销售的利润,以及天工科技起步),也懒得和诺基亚计较。
辛普森只有装着什么都不知情对李兆明说道:“这件事只有麻烦李总了。”
李兆明十分看重和诺基亚的合作,会谈结束之后,立刻就行动起来。
移动之前就已经和诺基亚合作,共同销售手机。
但是双方合作销售的是2g手机。
这一次主打销售3G手机,对双方而言都必定是双赢的。
李兆明以移动公司总部的名义,打了一个通知给长天科技下属的墨子通讯有限公司。
希望墨子通信有限公司能够为诺基亚的3G手机行的方便。
诺基亚的3G手机,前几年都已经进入到夏国,只是使用的网络都是电信和联通。
如果能够把移动也吃下来,那么诺基亚的销量必定会暴增。
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