第438章：未来价值上千亿……
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问：一个全新的行业处出现，大家都它都不了解，连赢利点在哪里都看不到，这时候怎么赚钱？
答：忽悠，接着忽悠！
当然，这种说法情商太低了，应该叫讲述未来钱景那，这种产业是什么呢？
答：软件业。
一连串虚拟的，随时都可能被删除的代码，你永远不可能把他们真实不虚地握在手里，只能通过屏幕进行观察。
所以，在软件业刚刚兴起的初期，发展了几百年的实体行业的大佬们是真的在敬而远之。
太虚了，感觉一点都不保险，长久以来形成的习惯很难让他们对软件也有什么认同。
经常问出来的话就是，停电了怎么办？
他们愿意使用，但不愿意大笔投资，这一点从微软上市后的股份比例就可以看出来。
上市前比尔占股64％，经过上市稀释后还有45％，那个年代，各大财团真没把目光放在软件业上，这才给了新富豪阶层崛起的机会。
不过，这也堵死了后来人的路，各大财团再没给后面互联网时代大佬们机会。
当然，在哪里都一样，草根出身，还想大权在握，想的嫩美呢。
会创业有用，那还要投胎干什么？
什么叫社会分工？
你的工作是把地种好，但是丰收的水太深，你把握不住，要交给地主把握！
咳咳......
看着脸上似笑非笑的肖恩，比尔眉头慢慢皱了起来。
肖恩来之前，比尔早就接到了通知，也拿着最近很流行的刷卡机好好研究了一下，做准备嘛。
原本想着肖恩来了之后好好忽悠一下，讲解一下微软能给刷卡机带来多少全新的功能。
说实在的，比尔是真的很有想象力。
只是拿着刷卡机玩了玩，就想到了很多功能。
原本还想着又有机会让他云山雾绕地开始讲解，微软能为肖恩的刷卡机带来什么，狠狠赚一笔。
然后在通过宣传，让股市再猛涨一波，结果......
做销售的，最他妈讨厌的就是明白人了！！
“肖恩先生，事实上，我觉得刷卡机还有很多功能待开发。”
比尔深吸一口气，他可不是那么轻易放弃的人。
“当然，我知道。”肖恩点点头，打开随身带着的雪茄盒，对着比尔示意了一下。
比尔拜拜手表示并不需要。
肖恩一边修剪着雪茄，一边慢条斯理地说道：“比如跟应用在超市，搭配上显示器和一个条形码扫描器，只需要把每种商品扫一下，系统就能自动计算出总金额，然后刷卡即可。”
“刷卡机上还可以配上一个微型热敏打印机，打印出刷卡单，即可给客人留存，也可以让客人看到自己消费了什么东西，多少钱，一目了然。”
“最后对于超市本身，还可以建立数据库，进行商品销售情况的统计，让后勤管理轻松上许多。”
比尔：＂......”
瞪大眼珠子看着肖恩，比尔表情僵硬。你特么都说了，我还说啥？
“还比如应用到饭店、快餐厅、咖啡厅之类的，连上两台小型打印机，一台在后厨，一台在服务台。”肖恩拿起烤好的雪茄，叼在嘴里深深吸了一口，一大口烟雾吐了出来。
比尔摘下眼镜擦了擦，目光小心地看着肖恩那隐藏在烟雾后面的脸孔，若隐若现，神秘而邪恶。
“这样，客户刷卡完毕后，服务台和后厨立刻就知道哪一桌点了什么单，不需要再人工通传，方便快捷，减少失误，提高效率。”
“类似的功能很多，我就不一一列举了。”
“但是......”肖恩笑着看向比尔，“摆在你面前的最大难题是，怎么让这一单生意变成(本章未完！)
第438章:未来价值上千亿……
微软的，然后大肆宣传，提高股价，提高投资人信心。”
“毕竟对于我来说，找到人制作这个系统并不难，比如，那个将DOS系统卖给你的家伙，当时花了多少钱？”
“我记得是5万美元，哇哦，真是一个好生意，连搞软件的人自己都不觉得这些东西值钱。”
“不知道他现在是否已经将钱花光了，或者还在做这一行？”
比尔一脸木然：你这样会没有朋友的。
忽然发现，自己手里没什么筹码了怎么办？
“跟肖恩先生聊天真的很开心。”比尔就是比尔，脸上很快又洋溢起了笑容，很是感慨地说道：“先生真的是博学多才啊，做软件10几年，每次谈生意的时候，总是需要很费力的将什么是软件，有什么功能，能为客户带来什么便利这些反复解释。”
“大家对软件总是存在着一种隐隐的抵制和不认可，他们并不觉得那些硬盘里的代码真的值那么多钱。”
肖恩就这么静静看着比尔，你特么说的跟真的一样，我差点就信了！
“所以呢？”肖恩笑着问道。
“1美元！”比尔举起一根手指，“能跟肖恩先生达成合作，我们微软的理念就是：用软件改变生活。”
“肖恩先生的刷卡机业务十分具有前景，也很符合我们公司的经营理念，所以，我决定，每台刷卡机装机费用只需要1美元的价格，并且负责未来3年的软件更新与维护！”
肖恩一下就笑了，说的跟特么真的一样。
刷卡机的各种专利自己能保留20年，而肖恩估计，未来每年刷卡机的市场不会低于上千万台。
事实上，肖恩严重低估了，而微软83年的营业收入才1亿美元。
去年营收才不到3亿。
如果这笔生意以这个价格谈成，微软营收能增加20%。
这还不算股价带来的红利。
肖恩笑着笑着，忽然脸色一板，“我拒绝！”
比尔：“......”
还特么能不能好好谈判了，今天是最糟心的一天，没有之一。
“那，肖恩先生的意思呢？”比尔依旧保持笑脸。
“我给你2美元一台的装机费。”肖恩伸出两根手指摇了摇。
比尔脸色不但没有好看，反而收起笑容，眉头紧皱。
肖恩能主动提高价格，那肯定是有更大图谋了。
“有什么条件？”比尔深吸一口气，一脸严肃地问道
“别急。”肖恩笑着摆摆手，“还有更多的好处给你。”
“肖恩银行网点的电脑全部可以使用你们操作系统。“
我还可以将微软的操作系统推荐给洛克菲勒。”
“你觉得新泽西州如何？政府部门目前使用的电脑并不多，我认为，全部换成统一的系统，十分有助于提高效率，减少BUG。”
肖恩每说一个，比尔嘴角就抽动一下。
“我与特拉华州的关系不错。”
“你知道洛克菲勒在纽约州的影响力。”
“西弗吉尼亚如何？我叔叔是西弗吉尼亚的参议员。”
“洛杉矶市长是我的合作伙伴。”
“哦，对了，我在全世界各地还有40多个港口。”
”刚刚擦干净的眼镜又模糊了，比尔拿下来再次擦了擦。
“还有，还有海外！”肖恩仿佛忽然想起了什么，“哥伦比亚你熟悉吗，近几年发展最好的北部地区，我还是有一些影响力的，起码政府部门可以全部更换微软的系统。”
“官方推广你觉得怎么样？”
“斯里兰卡你知道？整个国家政府也可以全部更换微软系统！”
“摩洛哥，最近发展势头很猛啊。”
“兴城的李家与我关(本章未完！)
第438章:未来价值上千亿……
系很好，想必他们会给我肖恩一个面子！”
“马来政府刚刚被我收拾了一通，现在正在夹着尾巴做人，他们必须对我表达尊重。”
“前阵子我去泰国，泰国国王这人还是挺好说话的。
“浡泥，这个就不用说了。”
“这么说吧，东南亚各国，都要给我肖恩，一个面子！”肖恩用夹着雪茄的手敲了敲桌面。
比尔这会儿已经嘴唇颤抖了，他不怀疑肖恩的话，因为刚刚说的那些，哪怕他这个并不关心所谓战争的人都知道。
肖恩抛出来的好处太大了！
大到比尔都感觉恐惧。
微软有什么，他有什么值得肖恩抛出来这么大的诱饵？
答案已经不言而喻了，眼前这个家伙是个明白人。
肖恩看上微软本身了！
比尔很想严词拒绝，可，肖恩给的太多了。
如果这些市场都对微软开放，那......
艾玛，不敢想，不敢想，芜湖，起飞！
一番讨价还价，肖恩用刷卡机的系统装机，自己的人脉帮助微软开辟市场和3000万美元的现金注资，换取微软向肖恩定向增发20％的股份。
微软上市前，比尔占据64％股份，保罗·艾伦36％。
经过上市流程后，比尔手里还有45％，保罗·艾伦25.3%。
当增发完成后，比尔手里还有36％，保罗·艾伦20.24％，而肖恩因为之前一直在股市上收购微软的流通股，所以，目前肖恩23.8％的股分比例超越保罗·艾伦，成为微软第二大股东。
当然，比尔和保罗他们也不亏，3000万现金注资，加上陡然开放的市场，股价疯涨一波是可以肯定的了。
谈判结束，参加过比尔举行的晚宴，肖恩离开的时候心情大好！
倒不是因为20多的微软股份值多少钱，那都是未来的，真到了那时候肖恩也不缺钱了，再说，股票什么的都是浮盈，不可能真的按照股价套现的。
肖恩真敢抛出这么多股份，股价要跌疯。
肖恩看中的是微软的这块平台，未来随着微软不断兼并其他公司，可以通过微软对互联网产业进行整体的渗透，操控。
从微软离开，肖恩下一个目标是加州，圣何塞国际机场。
甲骨文：1986年营收5500万美元，3月在纳斯达克招股上市，集资3150万美元。
1987年营收1.31亿美元。
1988年，就是今年，甲骨文成为世界第四大软件公司。
什么概念呢？
现在的甲骨文，一家微不足道的小公司罢了，营收相当于0.5个肖恩健身，0.2个和平饭店，0.05个肖恩影业。
可这就第四大了......
可见当前软件业市场一共才多大一点。
也难怪无法引起各大财团的兴趣了。
太小了，稍微投入一点关注都能把整个软件市场撑爆开。
圣何塞国际机场，埃里森亲自到机场迎接肖恩。
“拉里·埃里森，很高兴见到你！”肖恩从空中宫殿上下来，笑着主动伸出手。
上位者主动伸手，这叫风度！
“这是我的荣幸，肖恩先生。”埃里森连忙微微鞠躬伸手说道。
看着埃里森不时看向空中宫殿的目光，肖恩笑着说道：“埃里森，有兴趣到上面看看吗？”
“当然，只是，会不会耽误机场的工作？”埃里森显得稍稍有些踌躇。
飞机降落后会被很快牵引走，不能长期占用跑道，如果是要在机场长时间停留，是要入库的。
“没关系，让机场的人先牵引到一旁，晚点入库也无所谓。”肖恩摆摆手，无所谓地说道。
(本章未完！)
第438章:未来价值上千亿……
“那太感谢了。”埃里森随着肖恩朝着飞机上走去。埃里森这人挺有意思的，也是个超级花花公子，从小就挥霍无度，喜欢奢华的享受，喜欢年轻漂亮身材好的女人，喜欢开银趴......是个跟肖恩有共同语言的人。
俄罗斯裔油太人，传说家庭贫困，是单亲妈妈带大的，小时候生活在芝加哥油太中下层区长大。
实际上是舅舅一家抚养长大，油太人十分注重后裔的培养，生活虽然算不上多富裕，但中产以上还是有保障的。
证明就是这家伙上了伊利诺伊州大学后二年级就退学了，休息了一个夏天之后又上了芝加哥大学，然后是美国西北大学。
众所周知，美国大学学费很是高昂，普通家庭可供养不起上三次大学。
特别是退学之后第二年再入学，这本身就不合规矩。
这哥们32岁之前可以说一事无成，期间换了很多工作，从不关心账单问题，虽然月收入只有1000美元，但花钱却十分大方，借钱购买一条34英尺的帆船和另一条小帆船。
74年，埃里森的妻子受够了这家伙的虚荣、狂妄、大手大脚，所以选择离婚，但是他对妻子说：“我会成为百万富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何东西。”
可他老婆表示十年前***的就是这么说的，可十年了，你还是这个逼样，随后甩手走人......
两年后，IBM研究人员发表了一篇的论文：R系统，数据库关系理论，这让埃里森看到了机会。
随后，埃里森蹿腾了另外两人要成立一家公司，专门做数据库，总投资2000美元，他出资1200，占据60％的股份。
说实话，当时另外两人都没太拿这事儿当回事，在美国，成立个公司什么的，就像是去看一场脱衣舞，简单的很。
然后......一飞冲天！
埃里森老婆：妈卖批！
上下带着埃里森参观一圈，埃里森眼中那种羡慕和渴望毫不掩饰，清晰地表达出来，我也要有一架的意思。
从机场出来，两人也并没有直接谈生意，而是换了一家埃里森安排好的高档餐厅。
一天的接待工作埃里森都安排好了，总结下来就是吃喝玩乐，不过，银趴什么的被肖恩拒绝了！
他是个正经人，对这种高端享受接受不能。
第二天，埃里森才带着肖恩参观了甲骨文公司，中午又重新包了一家餐厅，边吃边谈工作。
我有32场演．．．．．．咳咳。
“肖恩银行所有数据库都使用甲骨文......”
“推荐给洛克菲勒.....新泽西州如何，特拉华州，纽约州，西弗吉尼亚，洛杉矶市长，40多个港口......”
“哥伦比亚、斯里兰卡、摩洛哥......东南亚各国都要给我肖恩一个面子！”
还是老一套，肖恩直接用市场和庞大的人脉将埃里森砸蒙了。
什么叫财大气粗，砸，用钱砸，直接砸的甲骨文分开大腿，让肖恩随便进进出出......
甲骨文的市值比微软还不如，肖恩这次只掏出2000万就拿到了甲骨文20％的股份。
当然，不是肖恩不想再多收购一点微软和甲骨文的股份，实在是比尔和埃里森根本不想卖
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所以，在软件业刚刚兴起的初期，发展了几百年的实体行业的大佬们是真的在敬而远之。
太虚了，感觉一点都不保险，长久以来形成的习惯很难让他们对软件也有什么认同。
经常问出来的话就是，停电了怎么办？
他们愿意使用，但不愿意大笔投资，这一点从微软上市后的股份比例就可以看出来。
上市前比尔占股64％，经过上市稀释后还有45％，那个年代，各大财团真没把目光放在软件业上，这才给了新富豪阶层崛起的机会。
不过，这也堵死了后来人的路，各大财团再没给后面互联网时代大佬们机会。
当然，在哪里都一样，草根出身，还想大权在握，想的嫩美呢。
会创业有用，那还要投胎干什么？
什么叫社会分工？
你的工作是把地种好，但是丰收的水太深，你把握不住，要交给地主把握！
咳咳......
看着脸上似笑非笑的肖恩，比尔眉头慢慢皱了起来。
肖恩来之前，比尔早就接到了通知，也拿着最近很流行的刷卡机好好研究了一下，做准备嘛。
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说实在的，比尔是真的很有想象力。
只是拿着刷卡机玩了玩，就想到了很多功能。
原本还想着又有机会让他云山雾绕地开始讲解，微软能为肖恩的刷卡机带来什么，狠狠赚一笔。
然后在通过宣传，让股市再猛涨一波，结果......
做销售的，最他妈讨厌的就是明白人了！！
“肖恩先生，事实上，我觉得刷卡机还有很多功能待开发。”
比尔深吸一口气，他可不是那么轻易放弃的人。
“当然，我知道。”肖恩点点头，打开随身带着的雪茄盒，对着比尔示意了一下。
比尔拜拜手表示并不需要。
肖恩一边修剪着雪茄，一边慢条斯理地说道：“比如跟应用在超市，搭配上显示器和一个条形码扫描器，只需要把每种商品扫一下，系统就能自动计算出总金额，然后刷卡即可。”
“刷卡机上还可以配上一个微型热敏打印机，打印出刷卡单，即可给客人留存，也可以让客人看到自己消费了什么东西，多少钱，一目了然。”
“最后对于超市本身，还可以建立数据库，进行商品销售情况的统计，让后勤管理轻松上许多。”
比尔：＂......”
瞪大眼珠子看着肖恩，比尔表情僵硬。你特么都说了，我还说啥？
“还比如应用到饭店、快餐厅、咖啡厅之类的，连上两台小型打印机，一台在后厨，一台在服务台。”肖恩拿起烤好的雪茄，叼在嘴里深深吸了一口，一大口烟雾吐了出来。
比尔摘下眼镜擦了擦，目光小心地看着肖恩那隐藏在烟雾后面的脸孔，若隐若现，神秘而邪恶。
“这样，客户刷卡完毕后，服务台和后厨立刻就知道哪一桌点了什么单，不需要再人工通传，方便快捷，减少失误，提高效率。”
“类似的功能很多，我就不一一列举了。”
“但是......”肖恩笑着看向比尔，“摆在你面前的最大难题是，怎么让这一单生意变成(本章未完！)
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微软的，然后大肆宣传，提高股价，提高投资人信心。”
“毕竟对于我来说，找到人制作这个系统并不难，比如，那个将DOS系统卖给你的家伙，当时花了多少钱？”
“我记得是5万美元，哇哦，真是一个好生意，连搞软件的人自己都不觉得这些东西值钱。”
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忽然发现，自己手里没什么筹码了怎么办？
“跟肖恩先生聊天真的很开心。”比尔就是比尔，脸上很快又洋溢起了笑容，很是感慨地说道：“先生真的是博学多才啊，做软件10几年，每次谈生意的时候，总是需要很费力的将什么是软件，有什么功能，能为客户带来什么便利这些反复解释。”
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“1美元！”比尔举起一根手指，“能跟肖恩先生达成合作，我们微软的理念就是：用软件改变生活。”
“肖恩先生的刷卡机业务十分具有前景，也很符合我们公司的经营理念，所以，我决定，每台刷卡机装机费用只需要1美元的价格，并且负责未来3年的软件更新与维护！”
肖恩一下就笑了，说的跟特么真的一样。
刷卡机的各种专利自己能保留20年，而肖恩估计，未来每年刷卡机的市场不会低于上千万台。
事实上，肖恩严重低估了，而微软83年的营业收入才1亿美元。
去年营收才不到3亿。
如果这笔生意以这个价格谈成，微软营收能增加20%。
这还不算股价带来的红利。
肖恩笑着笑着，忽然脸色一板，“我拒绝！”
比尔：“......”
还特么能不能好好谈判了，今天是最糟心的一天，没有之一。
“那，肖恩先生的意思呢？”比尔依旧保持笑脸。
“我给你2美元一台的装机费。”肖恩伸出两根手指摇了摇。
比尔脸色不但没有好看，反而收起笑容，眉头紧皱。
肖恩能主动提高价格，那肯定是有更大图谋了。
“有什么条件？”比尔深吸一口气，一脸严肃地问道
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“斯里兰卡你知道？整个国家政府也可以全部更换微软系统！”
“摩洛哥，最近发展势头很猛啊。”
“兴城的李家与我关(本章未完！)
第438章:未来价值上千亿……
系很好，想必他们会给我肖恩一个面子！”
“马来政府刚刚被我收拾了一通，现在正在夹着尾巴做人，他们必须对我表达尊重。”
“前阵子我去泰国，泰国国王这人还是挺好说话的。
“浡泥，这个就不用说了。”
“这么说吧，东南亚各国，都要给我肖恩，一个面子！”肖恩用夹着雪茄的手敲了敲桌面。
比尔这会儿已经嘴唇颤抖了，他不怀疑肖恩的话，因为刚刚说的那些，哪怕他这个并不关心所谓战争的人都知道。
肖恩抛出来的好处太大了！
大到比尔都感觉恐惧。
微软有什么，他有什么值得肖恩抛出来这么大的诱饵？
答案已经不言而喻了，眼前这个家伙是个明白人。
肖恩看上微软本身了！
比尔很想严词拒绝，可，肖恩给的太多了。
如果这些市场都对微软开放，那......
艾玛，不敢想，不敢想，芜湖，起飞！
一番讨价还价，肖恩用刷卡机的系统装机，自己的人脉帮助微软开辟市场和3000万美元的现金注资，换取微软向肖恩定向增发20％的股份。
微软上市前，比尔占据64％股份，保罗·艾伦36％。
经过上市流程后，比尔手里还有45％，保罗·艾伦25.3%。
当增发完成后，比尔手里还有36％，保罗·艾伦20.24％，而肖恩因为之前一直在股市上收购微软的流通股，所以，目前肖恩23.8％的股分比例超越保罗·艾伦，成为微软第二大股东。
当然，比尔和保罗他们也不亏，3000万现金注资，加上陡然开放的市场，股价疯涨一波是可以肯定的了。
谈判结束，参加过比尔举行的晚宴，肖恩离开的时候心情大好！
倒不是因为20多的微软股份值多少钱，那都是未来的，真到了那时候肖恩也不缺钱了，再说，股票什么的都是浮盈，不可能真的按照股价套现的。
肖恩真敢抛出这么多股份，股价要跌疯。
肖恩看中的是微软的这块平台，未来随着微软不断兼并其他公司，可以通过微软对互联网产业进行整体的渗透，操控。
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1987年营收1.31亿美元。
1988年，就是今年，甲骨文成为世界第四大软件公司。
什么概念呢？
现在的甲骨文，一家微不足道的小公司罢了，营收相当于0.5个肖恩健身，0.2个和平饭店，0.05个肖恩影业。
可这就第四大了......
可见当前软件业市场一共才多大一点。
也难怪无法引起各大财团的兴趣了。
太小了，稍微投入一点关注都能把整个软件市场撑爆开。
圣何塞国际机场，埃里森亲自到机场迎接肖恩。
“拉里·埃里森，很高兴见到你！”肖恩从空中宫殿上下来，笑着主动伸出手。
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“当然，只是，会不会耽误机场的工作？”埃里森显得稍稍有些踌躇。
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实际上是舅舅一家抚养长大，油太人十分注重后裔的培养，生活虽然算不上多富裕，但中产以上还是有保障的。
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这哥们32岁之前可以说一事无成，期间换了很多工作，从不关心账单问题，虽然月收入只有1000美元，但花钱却十分大方，借钱购买一条34英尺的帆船和另一条小帆船。
74年，埃里森的妻子受够了这家伙的虚荣、狂妄、大手大脚，所以选择离婚，但是他对妻子说：“我会成为百万富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何东西。”
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随后，埃里森蹿腾了另外两人要成立一家公司，专门做数据库，总投资2000美元，他出资1200，占据60％的股份。
说实话，当时另外两人都没太拿这事儿当回事，在美国，成立个公司什么的，就像是去看一场脱衣舞，简单的很。
然后......一飞冲天！
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上下带着埃里森参观一圈，埃里森眼中那种羡慕和渴望毫不掩饰，清晰地表达出来，我也要有一架的意思。
从机场出来，两人也并没有直接谈生意，而是换了一家埃里森安排好的高档餐厅。
一天的接待工作埃里森都安排好了，总结下来就是吃喝玩乐，不过，银趴什么的被肖恩拒绝了！
他是个正经人，对这种高端享受接受不能。
第二天，埃里森才带着肖恩参观了甲骨文公司，中午又重新包了一家餐厅，边吃边谈工作。
我有32场演．．．．．．咳咳。
“肖恩银行所有数据库都使用甲骨文......”
“推荐给洛克菲勒.....新泽西州如何，特拉华州，纽约州，西弗吉尼亚，洛杉矶市长，40多个港口......”
“哥伦比亚、斯里兰卡、摩洛哥......东南亚各国都要给我肖恩一个面子！”
还是老一套，肖恩直接用市场和庞大的人脉将埃里森砸蒙了。
什么叫财大气粗，砸，用钱砸，直接砸的甲骨文分开大腿，让肖恩随便进进出出......
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当然，不是肖恩不想再多收购一点微软和甲骨文的股份，实在是比尔和埃里森根本不想卖