第1296章 我们在缔造一个伟大的时代（5000字）晚安
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几个人坐下以后，喝着茶，吃着点心、水果，夏泽凯说道：“各位，咱们今天商量一下吧，小爱科技现在需要调整发展战略，重新制定新的目标，所以咱们此前讨论的计划作废。”
夏泽凯这话是对着他老婆、张一鸣和梁汝波说的。
张旭听到夏泽凯这么讲，他跟着点头，很认同夏泽凯的这个决定。
老马是头一次加入这个团队，他对小爱科技的了解主要是他安排人调查的内容，具体的并不了解，不过这并不妨碍他想入股。
开了个头以后，夏泽凯扭头看向了张旭：“张总，你做个介绍吧！”
听到夏泽凯这么说，张旭点头，打开了会议室里的投影仪和电脑，在等待开机的过程中，他做了一个最简单最直观的说明。
“小爱科技股份有限公司截止到目前，旗下拥有唯一的产品一代小爱同学1.0版本，为什么这么讲哪？”
“因为我们正在研发一代小爱同学2.0版本，以及二代小爱同学1.0版本……”
听到这里，老马心里就‘我了个大槽’，随即扭头看向了夏泽凯，他万万没想到一个‘小爱同学’竟然还玩出了这么多花活。
他百分百相信这个事儿就是夏泽凯做出来的，像张一鸣、梁汝波或者凯云投资的罗希云这么斯文的人，他们压根都没有这个心眼。
此时此刻，他忍不住有些唏嘘，他远远低估了夏泽凯不要脸的程度。
同时也庆幸，在它开始第二个阶段的时候，就加入了这个团队。
到了这个时候，马云反而对小爱科技这个项目更加有信心了，他觉得有夏泽凯这个不要脸的在背后默默的支招，投资小爱科技准错不了。
这一耽搁，就过去了将近一分钟，投影机启动了，张旭站起来拉上了会议室里的窗帘，顺手把灯也给关了，投影仪的光线投影在了幕布上。
这是一个刚做好的PPT，第一页上用粗体写着《小爱科技的发展方向》，下边有署名是张旭，日期还是昨日。
他说：“这是我最近对小爱科技未来发展方向的一点前沿分析和总结。”
夏泽凯、罗希云、马云，张一鸣和梁汝波他们五个人都认真倾听起来。
他们五个人，任何一个现在在各自的领域里都有了建树，但这并不意味着他们就听不进其他人的想法了。
相反，他们更加清楚吸取众家之长，取长补短、永远保持创新才是立身之本。
“我认为小爱科技是一款跨时代的智能终端产品，我们不应该仅仅把它局限在AI智能音响上，我们其实可以开发多个场景应用。”
张旭心里隐隐有个模糊的概念，但是他的思维还没有捅破那层窗户纸，心里并不确定要怎么做才更好，可此时此刻，他把自己的这种命名为‘小爱概念’性的纸面东西拿出来了。
也是为了给小爱科技的发展争取更多的资金，只有钱多了以后，才能够把更多的资金应用于科研上。
他说：“从数据上来讲，小爱同学从8月25号正式在‘小爱科技天猫旗舰店’上架销售以来，截止到10月7号，一共43天时间，我们的小爱同学总体预售销量为2364819台，8月份因为产能不足，有40万台滞后交货，到目前为止，小爱科技在拓展了新的OEM代工厂以后，我们仍有仍有50万台在等待交付，这主要是因为咱们的预售制度，以及小爱同学在市场上获得了更多的认可，它的销量也一再突破了记录……”
这是一个点，小爱同学的销量在持续大增，但是产品的缺口也在继续增大，下一步的第一个重点就必须解决掉小爱科技‘产能不足’的问题。
而从这个点上，也能够看得出来‘小爱同学’这款产品究竟有多么受到市场欢迎。
张旭继续说道“从目前的整体销售情况来看，我们将小爱同学最终定价为599元，在市场上，现阶段这个价格能够被消费者所接受，而我们在去掉研发、成本投入，市场运营和代工成本之后，我们每一台小爱科技的利润在457元……”
也就是目前阶段的小爱同学，每一台的摊薄成本在142元左右。
听到这个价格，便是马云都忍不住倒吸了一口凉气，口算一下，一台小爱同学竟然有3倍的纯利润，这简直就是明抢了。
可话说回来，马云在商业上深耕20年，他知道很多产品的利润实际比市场上的人想象的更高。
小爱同学这3倍的利润实际上还不算夸张。
“所以假定我们的产能能够正常完成目前的预订单，我们将会有10.8亿的利润，可是很抱歉，我们还有50多万台没有交付！”
说到这里，马云抬手打断了一下，他说：“张总，我问个问题。”
“马董，您请讲！”张旭落落大方的说道。
“我是否可以理解为目前的这个产品成本只是阶段性的，在接下来的一段时间内，我们的成本随着产品销量的同比大增，代工厂的技术更加成熟，采购成本的进一步控制降低，摊薄研发投入……我们的成本还会进一步下降。”马云说道。
张旭点头：“马董，您说的没错，根据测算，我们预计一代小爱同学的极限成本还能够有40%左右的下降幅度。”
“不过小爱同学接下来的销售价格也会跟着进一步下降，所以我们的最终利润也会跟着下降。”
张旭说到这里，他提了一件事：“根据我得到的消息，因为小爱同学在市场上的火爆表现，目前已经有很多公司都在着手研发同类智能终端产品，据市场透露风声，百度，小米等公司都在投入巨额资金做这一块研发了。”
也就是讲，下一步这一块也会进入‘百家争鸣’的时代，然后在百花齐放之后，各家的产品都变得更加成熟了，那么下一步就是‘内卷’时代的到来。
那个时候为了占领市场，肯定会打价格战，这一点毋庸置疑。
在场的几个人都明白，他们也明白小爱科技现在还能卖599元一台，无非就是打了个时间差，现在市场上并没有同类产品，他们是唯一的，所以他们更加暴利。
只要在某一个时间段有了第二款‘小爱同学’，他们的产品价格也必然会跟着进行大幅度的调整。
“好，我没有问题了，张总继续讲吧！”马云笑着点了点头，抬手示意张旭接着说。
张旭‘嗯’了一声，继续说道：“下一步，我们首先解决的还是小爱同学的产能问题，目前我们已经拥有了6家代工厂，其中有2家新的代工厂日产能在10000台到11000台之间，另有4家代工厂的日产能现在实现了5000台上下的产量。”
“公司下一步计划成立属于自己的工厂，除了满足正常的生产需求之外，我们也需要在自己的工厂内进行一些新产品的研发、制作……”
张旭分析了几条关于自建工厂的好处，但是很显然，自建工厂需要钱，尤其是生产‘小爱同学’的这种规模化高科技智能工厂，需要上一些更精密的仪器，它的所需花销也更高。
除了这一块之外，张旭还分享了小爱同学未来要走的路，但是他的路子都是从‘小爱同学’本身的功能性、配置深度开发走的，众人一听都觉得很片面，不够全面。
听他讲完后，夏泽凯他们五个人都安静的思考了一会儿。
梁汝波举手示意了一下：“我有点不同的意见。”
屋里的几个人都看向了他，等着他说下去。
接着就听梁汝波说道：“刚才张总说的，大部分我都是赞同的，不过对于小爱科技未来的发展，我认为不能仅仅只局限于‘小爱同学’这一款产品，我们应该可以基于‘小爱同学’这个智能系统开发出一个生态圈来。”
马云听到后，跟着点头赞同了。
他讲：“梁董说的没错，这和我们阿里巴巴集团以阿里云为中心打造一个商业生态循环，是一样的道理。”
“就像张总刚才所说的那样，我们不能只是单纯的看到小爱同学这一条路子，而是考虑怎么样把这个生态圈给补充完整。”
说到这里，张一鸣加入进来，他说：“你们说小爱同学已经这么智能化了，下一步会不会有更多的智能家居，一步步完善这个生态圈。”
“为什么不是由咱们来开发这些智能家居呐？”夏泽凯适时提了一句。
他满脸的笑容，说道：“现在不是已经有家用空调能够连接手机了吗，我们可以在外边就控制家里的空调开关，模式，温度。”
“天热的时候，你在外边往家走的时候，提前打开空调就行了，是不是这个道理？”
“你想洗澡了，提前设定好热水器的温度，让它提前把水温烧到你需要的温度，回家了直接洗澡就行了，这是多棒的产品使用体验。”
这个技术现在已经普遍使用了，尤其是在美的、格力等等品牌的空调上都能够实现这个功能，和家里的3G无线网链接以后，在手机上下载一个‘智能家居APP’，把家里的智能家居连接设置一下就行了。
而且不单纯是空调，就是其他的家电，只要是有这个配置的，也都能够遥控控制。
说到这里，其他人都频频点头，夏泽凯说到具体的点上了。
然后就看到夏泽凯站起来了，他绕着会议室来回走着，说道：“接下来大家闭上眼睛，想象这么一个画面。”
众人听到他这么说，都很配合的闭上了眼睛，放松自己，倾听夏泽凯的描述。
“你出差了几天，很累，从外边刚回到家，发现家里脏了，可你这时候累的根本不想打扫卫生，那么你喊一声‘小爱同学，帮我打扫卫生’，然后就有个和‘小爱同学’关联的扫地机器人直接启动，开始打扫卫生了。”
“你回到家里，想看电视了，但是又懒得找遥控器，你是不是可以喊一声‘小爱同学’，帮我打开电视机，找某某电视剧，或者某某节目，只要你的电视和小爱同学关联了，这个也能做到。”
“你想听音乐了，也可以喊‘小爱同学’，给我放一首歌吧，不想听这首歌了，你还可以喊一声‘小爱同学，切歌’。”
“你喝了酒不能开车了，你又不想找代驾，你就喊一声‘小爱同学，你来开车吧’，这时候它是不是能够发挥自动驾驶的功能，当然了这首先需要你的车能够实现自动驾驶再说。”
“所以我认为，在未来的某个时间节点上，你现在所能够想象的任何一个实际场景的应用，你在科幻电影里看到的所有你认为它只存在于理想和小说中的剧情，我们的小爱科技在未来是不是都能够想办法去实现它的所有功能，这个才应该是我们寻找的发展方向吧？”夏泽凯说道即兴之处，双手忍不住挥舞起来。
如果说马云、张一鸣、梁汝波他们刚才所说的都是概念性的东西，没有具体的内容。
但是夏泽凯现在所说的已经具体到某一样产品的功用上去了，而且他一连说了多款产能的应用，这是完全不同的两个概念。
“啪啪
夏泽凯这话是对着他老婆、张一鸣和梁汝波说的。
张旭听到夏泽凯这么讲，他跟着点头，很认同夏泽凯的这个决定。
老马是头一次加入这个团队，他对小爱科技的了解主要是他安排人调查的内容，具体的并不了解，不过这并不妨碍他想入股。
开了个头以后，夏泽凯扭头看向了张旭：“张总，你做个介绍吧！”
听到夏泽凯这么说，张旭点头，打开了会议室里的投影仪和电脑，在等待开机的过程中，他做了一个最简单最直观的说明。
“小爱科技股份有限公司截止到目前，旗下拥有唯一的产品一代小爱同学1.0版本，为什么这么讲哪？”
“因为我们正在研发一代小爱同学2.0版本，以及二代小爱同学1.0版本……”
听到这里，老马心里就‘我了个大槽’，随即扭头看向了夏泽凯，他万万没想到一个‘小爱同学’竟然还玩出了这么多花活。
他百分百相信这个事儿就是夏泽凯做出来的，像张一鸣、梁汝波或者凯云投资的罗希云这么斯文的人，他们压根都没有这个心眼。
此时此刻，他忍不住有些唏嘘，他远远低估了夏泽凯不要脸的程度。
同时也庆幸，在它开始第二个阶段的时候，就加入了这个团队。
到了这个时候，马云反而对小爱科技这个项目更加有信心了，他觉得有夏泽凯这个不要脸的在背后默默的支招，投资小爱科技准错不了。
这一耽搁，就过去了将近一分钟，投影机启动了，张旭站起来拉上了会议室里的窗帘，顺手把灯也给关了，投影仪的光线投影在了幕布上。
这是一个刚做好的PPT，第一页上用粗体写着《小爱科技的发展方向》，下边有署名是张旭，日期还是昨日。
他说：“这是我最近对小爱科技未来发展方向的一点前沿分析和总结。”
夏泽凯、罗希云、马云，张一鸣和梁汝波他们五个人都认真倾听起来。
他们五个人，任何一个现在在各自的领域里都有了建树，但这并不意味着他们就听不进其他人的想法了。
相反，他们更加清楚吸取众家之长，取长补短、永远保持创新才是立身之本。
“我认为小爱科技是一款跨时代的智能终端产品，我们不应该仅仅把它局限在AI智能音响上，我们其实可以开发多个场景应用。”
张旭心里隐隐有个模糊的概念，但是他的思维还没有捅破那层窗户纸，心里并不确定要怎么做才更好，可此时此刻，他把自己的这种命名为‘小爱概念’性的纸面东西拿出来了。
也是为了给小爱科技的发展争取更多的资金，只有钱多了以后，才能够把更多的资金应用于科研上。
他说：“从数据上来讲，小爱同学从8月25号正式在‘小爱科技天猫旗舰店’上架销售以来，截止到10月7号，一共43天时间，我们的小爱同学总体预售销量为2364819台，8月份因为产能不足，有40万台滞后交货，到目前为止，小爱科技在拓展了新的OEM代工厂以后，我们仍有仍有50万台在等待交付，这主要是因为咱们的预售制度，以及小爱同学在市场上获得了更多的认可，它的销量也一再突破了记录……”
这是一个点，小爱同学的销量在持续大增，但是产品的缺口也在继续增大，下一步的第一个重点就必须解决掉小爱科技‘产能不足’的问题。
而从这个点上，也能够看得出来‘小爱同学’这款产品究竟有多么受到市场欢迎。
张旭继续说道“从目前的整体销售情况来看，我们将小爱同学最终定价为599元，在市场上，现阶段这个价格能够被消费者所接受，而我们在去掉研发、成本投入，市场运营和代工成本之后，我们每一台小爱科技的利润在457元……”
也就是目前阶段的小爱同学，每一台的摊薄成本在142元左右。
听到这个价格，便是马云都忍不住倒吸了一口凉气，口算一下，一台小爱同学竟然有3倍的纯利润，这简直就是明抢了。
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小爱同学这3倍的利润实际上还不算夸张。
“所以假定我们的产能能够正常完成目前的预订单，我们将会有10.8亿的利润，可是很抱歉，我们还有50多万台没有交付！”
说到这里，马云抬手打断了一下，他说：“张总，我问个问题。”
“马董，您请讲！”张旭落落大方的说道。
“我是否可以理解为目前的这个产品成本只是阶段性的，在接下来的一段时间内，我们的成本随着产品销量的同比大增，代工厂的技术更加成熟，采购成本的进一步控制降低，摊薄研发投入……我们的成本还会进一步下降。”马云说道。
张旭点头：“马董，您说的没错，根据测算，我们预计一代小爱同学的极限成本还能够有40%左右的下降幅度。”
“不过小爱同学接下来的销售价格也会跟着进一步下降，所以我们的最终利润也会跟着下降。”
张旭说到这里，他提了一件事：“根据我得到的消息，因为小爱同学在市场上的火爆表现，目前已经有很多公司都在着手研发同类智能终端产品，据市场透露风声，百度，小米等公司都在投入巨额资金做这一块研发了。”
也就是讲，下一步这一块也会进入‘百家争鸣’的时代，然后在百花齐放之后，各家的产品都变得更加成熟了，那么下一步就是‘内卷’时代的到来。
那个时候为了占领市场，肯定会打价格战，这一点毋庸置疑。
在场的几个人都明白，他们也明白小爱科技现在还能卖599元一台，无非就是打了个时间差，现在市场上并没有同类产品，他们是唯一的，所以他们更加暴利。
只要在某一个时间段有了第二款‘小爱同学’，他们的产品价格也必然会跟着进行大幅度的调整。
“好，我没有问题了，张总继续讲吧！”马云笑着点了点头，抬手示意张旭接着说。
张旭‘嗯’了一声，继续说道：“下一步，我们首先解决的还是小爱同学的产能问题，目前我们已经拥有了6家代工厂，其中有2家新的代工厂日产能在10000台到11000台之间，另有4家代工厂的日产能现在实现了5000台上下的产量。”
“公司下一步计划成立属于自己的工厂，除了满足正常的生产需求之外，我们也需要在自己的工厂内进行一些新产品的研发、制作……”
张旭分析了几条关于自建工厂的好处，但是很显然，自建工厂需要钱，尤其是生产‘小爱同学’的这种规模化高科技智能工厂，需要上一些更精密的仪器，它的所需花销也更高。
除了这一块之外，张旭还分享了小爱同学未来要走的路，但是他的路子都是从‘小爱同学’本身的功能性、配置深度开发走的，众人一听都觉得很片面，不够全面。
听他讲完后，夏泽凯他们五个人都安静的思考了一会儿。
梁汝波举手示意了一下：“我有点不同的意见。”
屋里的几个人都看向了他，等着他说下去。
接着就听梁汝波说道：“刚才张总说的，大部分我都是赞同的，不过对于小爱科技未来的发展，我认为不能仅仅只局限于‘小爱同学’这一款产品，我们应该可以基于‘小爱同学’这个智能系统开发出一个生态圈来。”
马云听到后，跟着点头赞同了。
他讲：“梁董说的没错，这和我们阿里巴巴集团以阿里云为中心打造一个商业生态循环，是一样的道理。”
“就像张总刚才所说的那样，我们不能只是单纯的看到小爱同学这一条路子，而是考虑怎么样把这个生态圈给补充完整。”
说到这里，张一鸣加入进来，他说：“你们说小爱同学已经这么智能化了，下一步会不会有更多的智能家居，一步步完善这个生态圈。”
“为什么不是由咱们来开发这些智能家居呐？”夏泽凯适时提了一句。
他满脸的笑容，说道：“现在不是已经有家用空调能够连接手机了吗，我们可以在外边就控制家里的空调开关，模式，温度。”
“天热的时候，你在外边往家走的时候，提前打开空调就行了，是不是这个道理？”
“你想洗澡了，提前设定好热水器的温度，让它提前把水温烧到你需要的温度，回家了直接洗澡就行了，这是多棒的产品使用体验。”
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而且不单纯是空调，就是其他的家电，只要是有这个配置的，也都能够遥控控制。
说到这里，其他人都频频点头，夏泽凯说到具体的点上了。
然后就看到夏泽凯站起来了，他绕着会议室来回走着，说道：“接下来大家闭上眼睛，想象这么一个画面。”
众人听到他这么说，都很配合的闭上了眼睛，放松自己，倾听夏泽凯的描述。
“你出差了几天，很累，从外边刚回到家，发现家里脏了，可你这时候累的根本不想打扫卫生，那么你喊一声‘小爱同学，帮我打扫卫生’，然后就有个和‘小爱同学’关联的扫地机器人直接启动，开始打扫卫生了。”
“你回到家里，想看电视了，但是又懒得找遥控器，你是不是可以喊一声‘小爱同学’，帮我打开电视机，找某某电视剧，或者某某节目，只要你的电视和小爱同学关联了，这个也能做到。”
“你想听音乐了，也可以喊‘小爱同学’，给我放一首歌吧，不想听这首歌了，你还可以喊一声‘小爱同学，切歌’。”
“你喝了酒不能开车了，你又不想找代驾，你就喊一声‘小爱同学，你来开车吧’，这时候它是不是能够发挥自动驾驶的功能，当然了这首先需要你的车能够实现自动驾驶再说。”
“所以我认为，在未来的某个时间节点上，你现在所能够想象的任何一个实际场景的应用，你在科幻电影里看到的所有你认为它只存在于理想和小说中的剧情，我们的小爱科技在未来是不是都能够想办法去实现它的所有功能，这个才应该是我们寻找的发展方向吧？”夏泽凯说道即兴之处，双手忍不住挥舞起来。
如果说马云、张一鸣、梁汝波他们刚才所说的都是概念性的东西，没有具体的内容。
但是夏泽凯现在所说的已经具体到某一样产品的功用上去了，而且他一连说了多款产能的应用，这是完全不同的两个概念。
“啪啪