972章 谈判的艺术
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钟禄身为华远地产京城分公司的总裁，而且颐园小区是华远地产在京城开发的第一个住宅小区，当前销售业绩也并未达到预期的目标，公司资金紧张的情况下，他岂能不知晓剩余的店面房有多少，市价多少？
莫说店面房了，就连小区里的每一栋楼，还剩余多少套房，他心里都门儿清！
所以只是稍稍怔了怔之后，钟禄便露出了忍俊不禁的笑容，还有那么一丝丝不易被察觉，偏生又要刻意被温朔注意到的冷笑，淡淡地说道“温董事长这前期工作，做得确实好啊。”
“是的是的，毕竟要花这么多钱嘛。”胖子忙不迭点头，憨厚地说道“钟总，您看行吗？”
“不行。”钟禄拒绝得很干脆。
胖子露出了难以置信的惊讶神情“钟总，我都出这么多钱了，您怎么会这么果断地拒绝？”
黄芩芷差点儿没忍住就要笑出声了。
死胖子！
果然够无耻！
钟禄看黄芩芷忍俊不禁的神情，忽然就意识到，自己面对的这个谈判对象，有点儿特殊。
他叹口气，神色平静地说道“价格太低了，按照市场价，店面房每平米的价位已经是一万三千元了……七千九百余平米，一亿零两百余万元！温董事长这杀价杀得，未免太狠了些。”
“怎么会那么高？”胖子立刻反驳“还有的店面房还不到一万二呢。”胖子很认真地说道。
“位置不同，面积、格局不同而已。”钟禄不置可否，道“均价一万两千五，还是有的。”
胖子面露疑惑，却没说话。
但表情分明是在询问“真的有这么高吗？”
他又看向黄芩芷。
黄芩芷笑了笑，没说话。
钟禄说道“就按照均价来计算，也要九千八百七十五万元，温董事长如果觉得因为购买的套数较多，所以需要优惠的话，我现在就可以拍板决定，给温董事长优惠八百多万元，朔远控股只需要支付九千万，就可以购下剩余的二十四套店面房。”
“太贵了，我们没那么多钱啊。”胖子苦着脸说道，一边又看向黄芩芷，好似在求助力。
这般情景落在钟禄眼里，顿时觉得自己猜到了温朔的心思。
他就是想让黄芩芷开口，借助于黄芩芷的身份，来促成这笔……可以占到大便宜的交易。
但黄芩芷不开口……
钟禄心里大概也有数了。
黄芩芷或许和温朔是一样的想法，毕竟朔远控股公司是他们小两口的。但黄芩芷正是碍于身份，又着实不便参与到此次交易的谈判当中，她更不好意思，去以自己的身份，占华远地产的便宜。
“温董事长，八百七十五万元的优惠，等同于白送了你八百平米，小四套店面房了！”钟禄认真地说道，继而也看向了黄芩芷。
黄芩芷神色尴尬，她后悔自己今天来……
让胖子自己来就好了。
所以，她只是微笑，并不作声。
胖子把头摇得像个拨浪鼓似的，道“钟总，话可不能这么说，依着您的想法，按照我的心理价位，我本该出七千九百万，却花了九千万，那多花了一千一百万，等于是我花了钱，却少得了五六套店面房？”
这番话，让钟禄一时间有些转不过弯来，好像……
还他妈挺有道理的。
“坦率地说。”胖子叹了口气，神色忽然间就从之前的憨厚中透着狡黠，化作了认真而严肃，道“您心里也应该清楚，我决定投资购买颐园小区的店面房，很大程度上是出于一个情面，在京城当前的市场环境下，有很多更好的店面房，更适合投资。我不是在将您的军，而是有一说一，七千九百万这个价，首先确实是目前朔远控股能够拿出的所有现金；其次，颐园的店面房初期向外预售时，大抵上均价也就是一万元每平米，只不过当前的市场价位提升了而已，所以我考虑，华远地产是可以接受这个价位的。您或许会说，此一时彼一时，预售和现房，肯定是不能等价的。我承认这一点，可是您也应该很清楚，如果没有朔远控股公司的这次投资，以当前的行情，颐园小区剩余的二十四套店面房，一年，甚至两年、三年都卖不完。”
钟禄微微皱眉，稍作思忖后，道“温董事长啊，不愧是京城赫赫有名的杰出青年，各方面都调研、分析得很精准，但一万元的价位，等同于打了八折啊，更何况，虽然目前华远的房子销售状况不是太好，但市场的价位，却还是在稳步的提升中，一年、两年、三年后，或许一平米会上涨到两万多元了，华远地产为什么就不能再等一等呢？”
“因为，我知晓了一个商业机密。”温朔有些不好意思地说道。
“我们公司资金链紧张的问题，是吗？”钟禄笑了笑，道“两三个月的时间而已，你认为华远地产，京城分公司，会因为这几千万元，就算是一个亿，两个亿，撑不过去？”
“不，我当然不会有这么蠢的判断。”胖子摇头道“但两个三月的时间，七千九百万的资金，可以让华远地产京城分公司，更为游刃有余地去做更多的事情，创造更高的价值，起码……比多卖出的一千多万，价值要高得多，毕竟，华远地产做得是大生意，不像是我们这些小生意人，眼里面只有这点儿鸡毛蒜皮的小利。”
钟禄摇摇头，道“可是眼睁睁亏这么多钱，看着将来的价位会更高，这损失得，可不止一千多万。再者，我们如果这么做的话，就有可能引起京城地产行业的动荡，会导致同行的仇视，会成为众矢之的，恶性竞争一旦展开，对谁都不好，尤其，对华远地产不好。”
“钟总，其实我决定投资房产，也是看中了未来一年、两年、三年房子升值的利润啊。”温朔轻轻叹了口气。
一句话，钟禄再次沉默。
他们的对话并不太多，简练，直接，但坐在旁边的黄芩芷，仍然听的有种惊心动魄的感觉。
她不得不承认，论及这方面的谈判，自己或许也能达到这般水平，但需要提前做足充分的准备，而不是如胖子和钟禄这般，纯粹是临场发挥。相互之间咄咄逼人，反驳得如此精妙，且滴水不漏。最关键的是，两人如此激烈的对谈，还要确保不会让对方生气。
这，才是谈判的精髓！
不谈崩，才有得谈，才能把生意做成。
三两句话谈崩了，那还做什么生意？
而且，不谈崩，也意味着双方都有意向，把这笔生意做成了……
温朔并不着急，端起刚才秘书小心翼翼放下的茶水，轻轻喝了一口，看似平静无波，实则脑筋转得飞快，分析判断着钟禄的心思。
“八千五百万。”钟禄终于开口了，道“温董事长既然喜欢一揽子来谈，我也不去一平米一平米的和温董事长谈了，咱们痛痛快快的，如果这个价位朔远控股无法接受，我也没办法了。坦率地说，即便是芩芷，或者是卓总，甚至黄董事长打电话给我，我也不会妥协，除非……等我离开京城后，由卓总做京城分公司的总裁时，她来决定。”
黄芩芷心里一颤，略有些担忧地看向胖子，眼神中透着些许的惊讶和恳求——胖
莫说店面房了，就连小区里的每一栋楼，还剩余多少套房，他心里都门儿清！
所以只是稍稍怔了怔之后，钟禄便露出了忍俊不禁的笑容，还有那么一丝丝不易被察觉，偏生又要刻意被温朔注意到的冷笑，淡淡地说道“温董事长这前期工作，做得确实好啊。”
“是的是的，毕竟要花这么多钱嘛。”胖子忙不迭点头，憨厚地说道“钟总，您看行吗？”
“不行。”钟禄拒绝得很干脆。
胖子露出了难以置信的惊讶神情“钟总，我都出这么多钱了，您怎么会这么果断地拒绝？”
黄芩芷差点儿没忍住就要笑出声了。
死胖子！
果然够无耻！
钟禄看黄芩芷忍俊不禁的神情，忽然就意识到，自己面对的这个谈判对象，有点儿特殊。
他叹口气，神色平静地说道“价格太低了，按照市场价，店面房每平米的价位已经是一万三千元了……七千九百余平米，一亿零两百余万元！温董事长这杀价杀得，未免太狠了些。”
“怎么会那么高？”胖子立刻反驳“还有的店面房还不到一万二呢。”胖子很认真地说道。
“位置不同，面积、格局不同而已。”钟禄不置可否，道“均价一万两千五，还是有的。”
胖子面露疑惑，却没说话。
但表情分明是在询问“真的有这么高吗？”
他又看向黄芩芷。
黄芩芷笑了笑，没说话。
钟禄说道“就按照均价来计算，也要九千八百七十五万元，温董事长如果觉得因为购买的套数较多，所以需要优惠的话，我现在就可以拍板决定，给温董事长优惠八百多万元，朔远控股只需要支付九千万，就可以购下剩余的二十四套店面房。”
“太贵了，我们没那么多钱啊。”胖子苦着脸说道，一边又看向黄芩芷，好似在求助力。
这般情景落在钟禄眼里，顿时觉得自己猜到了温朔的心思。
他就是想让黄芩芷开口，借助于黄芩芷的身份，来促成这笔……可以占到大便宜的交易。
但黄芩芷不开口……
钟禄心里大概也有数了。
黄芩芷或许和温朔是一样的想法，毕竟朔远控股公司是他们小两口的。但黄芩芷正是碍于身份，又着实不便参与到此次交易的谈判当中，她更不好意思，去以自己的身份，占华远地产的便宜。
“温董事长，八百七十五万元的优惠，等同于白送了你八百平米，小四套店面房了！”钟禄认真地说道，继而也看向了黄芩芷。
黄芩芷神色尴尬，她后悔自己今天来……
让胖子自己来就好了。
所以，她只是微笑，并不作声。
胖子把头摇得像个拨浪鼓似的，道“钟总，话可不能这么说，依着您的想法，按照我的心理价位，我本该出七千九百万，却花了九千万，那多花了一千一百万，等于是我花了钱，却少得了五六套店面房？”
这番话，让钟禄一时间有些转不过弯来，好像……
还他妈挺有道理的。
“坦率地说。”胖子叹了口气，神色忽然间就从之前的憨厚中透着狡黠，化作了认真而严肃，道“您心里也应该清楚，我决定投资购买颐园小区的店面房，很大程度上是出于一个情面，在京城当前的市场环境下，有很多更好的店面房，更适合投资。我不是在将您的军，而是有一说一，七千九百万这个价，首先确实是目前朔远控股能够拿出的所有现金；其次，颐园的店面房初期向外预售时，大抵上均价也就是一万元每平米，只不过当前的市场价位提升了而已，所以我考虑，华远地产是可以接受这个价位的。您或许会说，此一时彼一时，预售和现房，肯定是不能等价的。我承认这一点，可是您也应该很清楚，如果没有朔远控股公司的这次投资，以当前的行情，颐园小区剩余的二十四套店面房，一年，甚至两年、三年都卖不完。”
钟禄微微皱眉，稍作思忖后，道“温董事长啊，不愧是京城赫赫有名的杰出青年，各方面都调研、分析得很精准，但一万元的价位，等同于打了八折啊，更何况，虽然目前华远的房子销售状况不是太好，但市场的价位，却还是在稳步的提升中，一年、两年、三年后，或许一平米会上涨到两万多元了，华远地产为什么就不能再等一等呢？”
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“钟总，其实我决定投资房产，也是看中了未来一年、两年、三年房子升值的利润啊。”温朔轻轻叹了口气。
一句话，钟禄再次沉默。
他们的对话并不太多，简练，直接，但坐在旁边的黄芩芷，仍然听的有种惊心动魄的感觉。
她不得不承认，论及这方面的谈判，自己或许也能达到这般水平，但需要提前做足充分的准备，而不是如胖子和钟禄这般，纯粹是临场发挥。相互之间咄咄逼人，反驳得如此精妙，且滴水不漏。最关键的是，两人如此激烈的对谈，还要确保不会让对方生气。
这，才是谈判的精髓！
不谈崩，才有得谈，才能把生意做成。
三两句话谈崩了，那还做什么生意？
而且，不谈崩，也意味着双方都有意向，把这笔生意做成了……
温朔并不着急，端起刚才秘书小心翼翼放下的茶水，轻轻喝了一口，看似平静无波，实则脑筋转得飞快，分析判断着钟禄的心思。
“八千五百万。”钟禄终于开口了，道“温董事长既然喜欢一揽子来谈，我也不去一平米一平米的和温董事长谈了，咱们痛痛快快的，如果这个价位朔远控股无法接受，我也没办法了。坦率地说，即便是芩芷，或者是卓总，甚至黄董事长打电话给我，我也不会妥协，除非……等我离开京城后，由卓总做京城分公司的总裁时，她来决定。”
黄芩芷心里一颤，略有些担忧地看向胖子，眼神中透着些许的惊讶和恳求——胖